本セミナーは、売上構造の基本4要素 (患者数×治療日数×薬価×シェア) を起点に、データ不備下での変数設計、回帰分析による過去バイアスの事前検知、そして上限・下限を定量化する3点シナリオ分析までを体系的に解説いたします。
日時
- 2026年11月24日 12時30分〜 2026年11月24日 16時30分
プログラム
「その患者数の根拠は?」「シェアの前提はなぜその数値なのか?」 売上予測が会議で差し戻される時、指摘されるのは計算式の誤りではない。前提 (アサンプション) を説明できないことである。 根拠が担当者の感覚値にとどまっている。担当者が出所を不明確のまま設定している。楽観バイアスが入っているのに誰も気づいていない。こうした予測は、いずれ会議の場で行き詰まる。 本講座は、「数字を作る作業」から「意思決定者が即断できる根拠を作る」プロセスへの転換を目的とする実践講座である。売上構造の基本4要素 (患者数×治療日数×薬価×シェア) を起点に、データ不備下での変数設計、回帰分析による過去バイアスの事前検知、そして上限・下限を定量化する3点シナリオ分析までを体系化する。 Excelを用いたライブ演習を通じて、実務でそのまま使える入力フォーマットと1枚サマリーの構築手順を習得する。「差し戻されない予測」を、翌日から自分の手で作れるようになりたい方は、ぜひこの機会にご参加ください。
- ステップ1 : 意思決定を動かす売上予測の設計思想
- 売上予測における「精度追求」と「説明可能性」のトレードオフ
- 社内会議で差し戻しを発生させる4大要因と処方箋
- 製品フェーズ別の予測アプローチ分岐 (既存品 vs 新製品)
- 全体シミュレーションの対象期間設定 (学習・検証・将来予測)
- ステップ2 : 売上構造の分解とアサンプション (前提条件) の標準化
- 売上構造の基本4要素 (患者数・治療日数・1日薬価・処方シェア) への分解
- 前提データの切り分け技術
- データ不足・不整備な環境における代理変数選定手順
- 情報源の優先順位ルール
- 演習1 : アサンプション (前提記録) テーブルの作成
- ステップ3 : 実績データの検証と過大評価 (バイアス) の検知
- 前処理の実務判断 (欠損・異常値の除外と補填ロジックの記録)
- 制度変更・競合参入などの構造変化点に対する手動設定アプローチ
- 回帰分析を実行する目的 (将来自動予測ではなくトレンド・バイアス検証)
- 統計出力の読み解き (係数・符号・p値・R2の実務的解釈)
- 演習2 : 回帰分析の実行と回帰影響額の試算
- モデル精度評価 (MAPE・RMSE) の閾値と実務的許容限界
- 残差推移からの「楽観バイアス」の早期発見
- 演習3 : 精度・バイアス評価
- ステップ4 : シナリオ分析によるリスク・アップサイドの定量化
- 3点シナリオ (Base / Upside / Downside) の定義と設定作法
- 感度分析を用いた「最優先で調査・モニタリングすべき変数」の特定
- イベント影響 (薬価改定・競合参入) の動的月次推移への組み込み
- 演習4 : 将来36か月シミュレーションと主要ドライバーの特定
- ステップ5 : マネジメント層の意思決定を促す報告資料の構築
- 意思決定者が求める「3つの問い (根拠・信頼度・次の行動) 」
- 報告資料に必要な「9要素」の構造的マッピング
- 生成AIの取り扱い
- 演習5 : 意思決定者向けサマリーの集約・作成
- 質疑応答
受講料
- 1名様: 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 複数名: 22,500円(税別) / 24,750円(税込)
案内割引・複数名同時申込割引について
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「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 42,000円(税別) / 46,200円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。
- R&D支援センターからの案内を希望する方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 42,000円(税別) / 46,200円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
- R&D支援センターからの案内を希望しない方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 99,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 148,500円(税込)
ライブ配信対応セミナー / アーカイブ配信対応セミナー
- 「Zoom」を使ったライブ配信またはアーカイブ配信セミナーのいずれかをご選択いただけます。
- お申し込み前に、 Zoomのシステム要件 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
- 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
ライブ配信セミナーをご希望の場合
- セミナー資料は、郵送にて前日までにお送りいたします。
- 開催まで4営業日を過ぎたお申込みの場合、セミナー資料の到着が、開講日に間に合わない可能性がありますこと、ご了承下さい。
ライブ配信の画面上でスライド資料は表示されますので、セミナー視聴には差し支えございません。
印刷物は後日お手元に届くことになります。 - Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
アーカイブ配信セミナーをご希望の場合
- 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
- 配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
- 視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
- 視聴期間は2026年11月25日〜12月3日を予定しております。
ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。 - セミナー資料は別途、送付いたします。