技術者・研究者・事業責任者のための事業提案力向上講座

技術者が事業提案を通せない真因は、「技術の魅力=事業価値」という誤認にあります。技術的優位性の説明に終始し、経営陣が実際に見ている技術価値・顧客価値・事業価値・企業価値への翻訳、および判断材料への変換が抜け落ちているためです。 　本講座では、経営陣の判断基準を理解したうえで、技術やアイデアを事業価値へ翻訳し、提案として構造化する方法を学びます。ケース演習やロールプレイを通じて、経営陣が判断しやすい形で技術テーマを提案するための実践的な視点とスキルを習得していただきます。

1. 技術者と経営者の見ている世界の違い
   1. 経営視点の4層構造
      • 技術価値
      • 顧客価値
      • 事業価値
      • 企業価値
   2. 演習:ケース提案を経営視点で読み解く
2. 経営陣の判断基準
   1. 事業性評価の5つの視点
      • 市場性
      • 差別化
      • 実現可能性
      • 収益性
      • 戦略適合性
   2. 演習:ケース提案書の事業性を評価する
3. 技術を事業価値に変換する方法
   1. 技術シーズ→顧客課題→事業機会→収益モデルの変換チェーン
   2. 良い変換例・悪い変換例の比較
4. 経営判断に繋がる提案書の作り方
   1. 経営陣向けストーリー構成
      • 現状
      • 課題
      • 機会
      • 提案
      • 期待効果
      • 実行計画
   2. 演習:ケース提案書の弱い箇所を見つけて修正する
5. 決裁者の心理的な壁
   1. 事業性評価をクリアしてもなお残る5つの心理的な壁
      • 不確実性
      • 投資対効果
      • タイミング
      • リスク
      • 自社優位性
   2. 演習:提案者・決裁者役に分かれてロールプレイ
6. 生成AI時代の事業提案と自社テーマへの橋渡し
   1. 生成AIを活用した市場調査・競合分析・仮説立案・提案書作成
   2. 演習:自社で提案する場合の詰まりの可視化