技術マーケティングの基礎と実践

「優れた技術を持ちながら、その価値が市場に伝わらない」。多くの製造業が抱えるこの課題を解決するのが、技術を売ることを目的とした「技術マーケティング」です。 　本セミナーでは、技術マーケティングの基礎から実践までを体系的に解説します。前半では、マーケティングの本質と、用途が見えにくい技術ならではの難しさを、4Fモデルなどのフレームワークを用いて整理します。後半では実践編として、MFTフレームワークによる技術の棚卸しと用途開発、市場×技術のマトリクスを活用した差別化戦略の立て方、そして需要者の検討プロセスを可視化する購買フローマップに基づくWebマーケティング施策 (技術コラム、ホワイトペーパー、事例コンテンツなど) の設計方法を、具体例を交えて紹介します。あわせて、実行を支える技術者とマーケターの相互理解のポイントにも触れます。自社技術の用途開発や新規顧客開拓を目指す技術者・マーケターの方に、明日から現場で使える実践的な手法をお届けします。

1. オープニング
   1. 講師紹介・テクノポート 株式会社 のご紹介
      • 製造業専門のWebマーケティング支援実績のご紹介
   2. 本セミナーの狙いと全体の流れ
2. マーケティングの重要性と技術マーケティングの難しさ
   1. マーケティングとは何か
      1. マーケティングの定義
         〜目的達成の確率を上げる「実験型の研究活動」〜
      2. マーケティングの大前提
         〜要求価値と提供価値の一致、検討人口の拡大〜
      3. マーケティングの4つの要素「4Fモデル」
         • 発見
         • 好意
         • 購入ハードル
         • 嫌悪
   2. 技術マーケティングとは
      1. 技術マーケティングの定義
         〜技術を活用してくれる顧客に出会う確率を上げる〜
      2. 技術マーケティングの4つの型
         1. 技術製品マーケティング
            • 装置
            • 機器
            • 部品
            • システム
         2. 加工技術マーケティング
            • 加工
            • 処理
            • 製造プロセス
         3. 素材技術マーケティング
            • 材料
            • 素材
            • 原料
         4. 技術サービスマーケティング
            • 評価
            • 解析
            • 設計支援
            • 受託研究
      3. 加工技術マーケティングと技術製品マーケティングは大きく異なる
         〜売り方・伝え方の違い〜
      4. BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違い
   3. 技術マーケティング特有の用途開発の難しさ
      1. 需要者の目線
         〜その技術で何ができるのかがわからない〜
      2. 技術提供側の目線
         〜用途が広すぎて定義できない、絞ると需要者がいない〜
      3. 用途開発の成功例
         〜透視技術 (多重経路散乱場理論) の問い合わせ事例〜
3. 実践編1 技術の棚卸しと用途開発
   1. 技術と市場をつなぐ「TMブリッジ」
      • 技術→物理的効果→機能的効果→利用用途→市場用途への変換方法
   2. MFTフレームワークによる技術の棚卸しと用途開発
      1. Market (市場) ・Function (機能) ・Technology (技術) の整理手順
      2. 事例解説:超音波はんだ技術の用途展開
         〜機能起点で新市場を発見する〜
   3. 市場×技術マトリクスによる差別化戦略の立案
      1. 「市場 (既存・新規) ×技術 (既存・新規) 」4象限の考え方
      2. 事例解説:樹脂加工メーカーの戦略マップ
         • 差別化集中
         • 認知度向上
         • 新市場開拓
         • 新製品開発
4. 実践編2 購買フローマップに基づくWebマーケティング
   1. BtoB需要者の購買行動を可視化する「購買フローマップ」
      1. 購買に至る5つのフェーズ
         • 日常的な情報収集
         • →課題の発生・原因の特定
         • →課題解決手段の模索
         • →外注先候補の探索
         • →外注先の選定
      2. フェーズごとのユーザーの関心ごとと検索視点の分析方法
   2. フェーズに応じたWebマーケティング施策の設計
      1. ユーザー獲得のための集客施策
         • 技術コラム
         • 課題解決事例
         • 製品ページ
         • Web広告
      2. リード獲得のためのCV施策
         • ホワイトペーパー
         • 事例集
         • カタログダウンロード
      3. 商談獲得のための施策
         • メールマガジン
         • ウェビナー
         • マーケティングオートメーション活用
   3. 実践のはじめ方
      1. Webサイトを実践の場とする理由
         〜修正・更新が容易でデータ取得が可能〜
      2. 需要者インタビューによる顧客理解の深め方
5. 実行を支える社内体制のポイント
   1. 技術マーケティングに必要な役割分担
      1. 需要者の課題理解 (マーケター) ×解決策の提示 (技術者)
      2. 理想の技術マーケティングチームの作り方
   2. 技術者とマーケターの相互理解
      1. マーケターが技術知識を身につける方法
      2. 技術者がマーケティング思考を身につける方法
6. 大手企業に学ぶ技術マーケティングの事例
   1. 富士フイルム : フィルム技術の応用による多角化
   2. キーエンス : 技術製品マーケティングの極み
7. まとめ
• 質疑応答