技術を「利益」に変える競合・市場調査の具体的手法

生成AIや水素・燃料電池といったイノベーションや中国メーカーなどの台頭によるグローバル競争激化などで、製造業を取り巻く事業環境変化は厳しさを増すばかりです。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても、東証から資本コスト経営のプレッシャーがかかっているように財務的成果を出し続けることが企業には求められています。技術者や研究者も開発のみしていてよい時代は既に終わり、事業への貢献が強く求められてきます。 　一方、入社以来、研究開発や製品開発に携わってきたが社内ポジションが変わり、会社から「技術起点の企画でなく、市場・顧客を具体的に分析し、売上・利益につながる製品・事業企画をするように」と急に言われ戸惑っている技術者・研究者はおられないでしょうか。 　そのような方を対象に、当セミナーでは、講師の「20年以上の生産財メーカー向け新規事業開発・R&D戦略コンサルティング」と「技術系スタートアップ投資・支援の最前線の経験」をもとに、技術者・研究者向けに必須の競合・市場調査とマーケティング活動の具体的な手法について基礎から実践まで学んでいただきます。

1. 技術者・研究者が押さえておくべきマーケティングとは
   • ベストプラクティス事例を通じてマーケティングの重点ポイントを学ぶ 〜消費財、生産財〜
   • マーケティングとは 〜市場への能動的なアプローチ〜
   • 技術者・研究者ならではのマーケティングとは 〜顧客との対話による価値創発〜
   • 「技術-製品-ビジネスモデル」を1セットで常に考える
   • ケース演習 : ダントツの異業種ベストプラクティス企業からの学びと応用アイデア発想
2. 競合・市場等の事業環境分析
   • マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
   • 有望用途の選定
   • 用途リストアップとトレンド把握
   • 戦略仮説想定と有望用途の選定
   • 業界構造分析とマクロ環境分析
   • エコシステムの視点からの業界の範囲
   • マクロ環境分析 (PEST分析) 〜業界ルールの変わるタイミングを見極める〜
   • 顧客セグメンテーションと有望顧客の選定
   • ターゲット顧客企業の事業・業務における困り事・ニーズ (ペイン) 把握 〜高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解〜
   • 競合のリストアップ 〜既存、代替品、新規参入〜
   • 競合他社ベンチマーキングにより自社・他社の強み・弱みを事業目線で把握
   • シナリオプランニングにより競合他社の今後の戦略を複数想定し、対応策を事前に用意し、競合他社に勝つ
   • 演習 : 競合他社分析と競争戦略の想定
3. 市場調査のすすめ方とそのポイント:二次情報
   • WEB調査
   • 新聞雑誌記事調査
   • 業界紙・論文調査
   • 調査レポート・書籍調査
   • 国内データベース
   • 調査会社への委託
   • 海外調査のポイント
4. 市場調査のすすめ方とそのポイント:一次情報
   • 顧客企業や異業種ヒアリング
   • ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント
   • ヒアリング準備 〜技術者でもできる「聴き込みヒアリング」〜
   • ヒアリング実施 〜顧客との対話を通じて関係性をつくる〜
   • ヒアリング結果の整理、戦略企画のブラッシュアップ
   • フィールド調査
   • 会議室などクローズドな空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る
   • 五感で感じる 〜見て、聞いて、味わう、嗅ぐ、触れるなど、自ら体感〜
   • フィールドという空間&生活者と接することにより、革新的な新製品アイデアの創発
5. 質疑応答