R&Dテーマを一発で通す社内交渉術

どれだけ優れた技術であっても、その価値が経営陣に伝わらなければテーマとして承認されません。 　本講座では、技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。ベースとなる「説明」「説得」「社内政治 (根回し) 」の三位一体ルールをがっちりと固めた上で、多忙な経営層を一発で納得させる最高の武器「エグゼクティブサマリー (要約術) 」を融合。3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型 (しいいったいがた) システム」により、明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

1. はじめに
   1. 技術提案が却下される構造的要因
      1. 技術者と経営層の視点のズレ
         • 技術者は性能を語り、経営層は利益を見る
2. 【説明】技術の凄さを利益に翻訳する
   1. 技術性能から事業利益への変換
      1. 専門用語の翻訳ルール
         • 非専門家の役員を迷子にさせない論理構成
      2. ケーススタディ・個人ワーク
         • 自テーマを「利益の言葉」にする実践検証
3. 【説得】決裁者の心理と利害を捉える
   1. コストとリスクのマネジメント
      1. 経営層の関心事へのアプローチ
         • 心理的抵抗を排除するストーリー構成
      2. ケーススタディ【個人ワーク】
         • 決裁者の関心事を特定する事前分析
4. 【社内政治】会議の前に勝負を決める
   1. 戦略的根回しの手順
      1. 組織内キーマンの特定
         • 影響力を持つ人物を見極めるマップ作成
      2. ケーススタディ【個人ワーク】
         • 社内キーマンへのアプローチ戦略設計
5. 【武器の融合】三位一体を強化する
   1. エグゼクティブサマリーの技術
      1. 30秒で決裁させる1枚の要約
         • 三位一体の成果をサマリーに凝縮する型
      2. ケーススタディ【個人ワーク】
         • 要素を凝縮したサマリーの作成・推敲
6. まとめ
   1. アクションプランの確立
      1. 明日からの実践に向けて
         • 完成した「企画通しシート」の活用法
         • 決裁者の「よくある却下セリフ」への現場対応
7. 質疑応答