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マーケティング思考の本質理解と製品戦略・上市戦略の実践

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本セミナーでは、実際のマーケティングの成功・失敗事例やグローバル企業での実務経験を交えながら、製薬企業におけるマーケティング活動を基礎から解説いたします。
特にブランドプラン作成を中心に、マーケティング戦略と戦術の繋がり、そしてプロジェクトマネジメントというマーケターの主要業務について、実務の流れに沿ってわかりやすく解説いたします。

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プログラム

近年のヘルスケア業界では、アンメットニーズの多様化、治療法選択プロセスにおけるステークホルダーの変化、新規モダリティの実用化などにより、製品価値を適切に市場へ届けるためのマーケティングの重要性が高まっています。また、医療費適正化政策や保険医療制度の変化により、製薬企業を取り巻く環境は大きな転換期を迎えています。 　一方で、「マーケティング部門が実際に何をしているのかわからない」「ブランドプランがどのように作られているのか知りたい」「マーケティング戦略と戦術はどのようにつながっているのか理解したい」といった声も少なくありません。 　本セミナーでは、実際のマーケティングの成功・失敗事例やグローバル企業での実務経験を交えながら、製薬企業におけるマーケティング活動を体系的に整理します。特にブランドプラン作成を中心に、マーケティング戦略、マーケティング戦術、そしてプロジェクトマネジメントというマーケターの主要業務について、実務の流れに沿ってわかりやすく解説します。 　マーケティング部門だけでなく、R&D、事業開発、メディカルアフェアーズ、営業企画など、製品価値創出に関わる幅広い方々の業務の一助となれば幸いです。

  1. Part 1 Marketing Overview (マーケティング概論)
    1. イントロダクション 〜世界初のマーケティングは「越後屋」だった〜
    2. マーケティングとは
    3. 医薬品マーケティングの特徴
    4. 医薬品市場の最近のトレンドとマーケティングの課題
  2. Part 2 Marketing Strategy (マーケティング戦略)
    1. マーケティング活動の流れと全体プロセス
    2. 環境分析 (3C)
    3. STP
    4. 医薬品ブランドプラン (作成プロセスとフレームワーク)
  3. Part 3 Marketing Tactics (マーケティング戦術)
    1. McCarthy の4P
    2. 医薬品プロモーションチャネルの潮流
  4. Part 4 Launch Readiness (新製品上市準備) に学ぶProject Management (プロジェクトマネジメント)
    1. ホリスティックマーケティングコンセプト
    2. プロジェクトマネジメント (PM) とプロジェクトマネジメントオフィス (PMO) の機能
    3. 医薬品のプロダクトライフサイクルとLaunch Readiness
    4. Shape the Product : 製品戦略の具体化
      • ペイシェントフロー
      • エコノミックフロー
      • プロダクトエクステンション
    5. Shape the Market : 市場戦略の具体化
      • 市場の定義
      • ステークホルダー
      • KOLマネジメント
    6. Shape the Company : 組織・プロモーション体制の構築
      • チームビルディング
      • 販売計画 & リソース計画
  5. 質疑応答

受講料

  • 1名様: 34,400円(税別) / 37,840円(税込)
  • 複数名: 22,500円(税別) / 24,750円(税込)

複数名受講割引

  • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 34,400円(税別) / 37,840円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
  • 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 請求書は、代表者にご送付いたします。
  • 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
    申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」とご記入ください。
  • 他の割引は併用できません。
  • サイエンス&テクノロジー社の「2名同時申込みで1名分無料」価格を適用しています。

アカデミー割引

教員、学生および医療従事者はアカデミー割引価格にて受講いただけます。

  • 1名様あたり 10,000円(税別) / 11,000円(税込)
  • 企業に属している方(出向または派遣の方も含む)は、対象外です。
  • お申込み者が大学所属名でも企業名義でお支払いの場合、対象外です。

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 Zoomのシステム要件 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
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