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研究者・技術者のための新規事業・新テーマ創出AIマーケティング

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本セミナーは、マーケティングの体系的なフレームワークと、顧客価値を漏れなく設計する「VPC (バリュープロポジションキャンバス) 」の導入法を分かりやすく解説いたします。
また、生成AIを思考の「最強の右腕」として使いこなし、専門外の市場リサーチや顧客ペルソナの設定、アイデアの精度を劇的に高める「AI壁打ち術」を実践演習を通じて習得いただけます。

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プログラム

優れた技術シーズがあるのに、いかに市場ニーズと結びつけ、次の「研究」テーマや新規の「事業開発」へと発展させるか—。これは、多くの技術者や「事業企画」担当者が頭を悩ませる共通の課題です。「優れた技術 (良いもの) だから売れる」わけではありません。市場で本当に選ばれるのは、顧客の切実な課題を解決する「価値あるもの」だけです。 　本講座では、元・花王のマーケティングのプロが登壇。アタックやヘルシア緑茶など、誰もが知るヒット商品の実例をベースに、マーケティング初心者の技術者でもゼロから学べる体系的なフレームワークと、顧客価値を漏れなく設計する「VPC (バリュープロポジションキャンバス) 」の導入法を分かりやすく解説します。 　さらに後半では、最先端の生成AIを思考の「最強の右腕」として使いこなし、専門外の市場リサーチや顧客ペルソナの設定、アイデアの精度を劇的に高める「AI壁打ち術」を実践演習を通じて習得します。 　「研究」成果を埋もれさせず、社会にインパクトを与える「事業開発」へ。自社の技術シーズを「売れるビジネス」へと昇華させ、次代を担う「事業企画」を自ら主導したい研究者・技術者必聴の4時間です。

  1. 導入:「良いもの」から「価値あるもの」へ転換する
    • 「技術が良いから売れる」というバイアスを外し、顧客の課題解決こそが価値であるというマインドを醸成する。
      1. 売れるの理解
        • 技術的優位性と顧客価値の違い、オーバースペックの罠
      2. 花王のアタックの技術と売れた理由
        • 新酵素のブレイクスルーを「軽くて持ち運びやすい」という主婦のペイン解消に翻訳したプロセス
  2. マーケティング・フレームワークの網羅的理解
    • 3C、PEST、SWOT、STP、4Pといった基本フレームワークの流れと研究開発における意味を理解する。
      1. 環境分析・戦略・施策の全体像
        • 3C、PEST、SWOT、STP、4Pの基礎知識と技術開発における役割
      2. 花王のヘルシア緑茶に見るフレームワーク活用例
        • 健康志向のトレンドから、ビジネスパーソンへのターゲット絞り込み、あえて苦味を残す4P戦略まで
  3. 顧客価値を漏れなく設計するValue Proposition Canvas (VPC)
    • 顧客のニーズと自社技術の強みを論理的に合致させるための、モレのないフレームワークを学ぶ。
      1. VPCの基本構造
        • 顧客のジョブ・ペイン (悩み) ・ゲイン (嬉しさ) と提供価値である製品・サービスをフィットさせる重要性
      2. 花王のクイックルワイパーの開発プロセスとVPCへの当てはめ
        • 重い掃除機の使用や雑巾がけの苦痛を不織布技術による「静かで手軽な掃除」という価値へ昇華
  4. 【演習1】オンラインホワイトボードを使ったVPC作成
    • オンラインホワイトボードを使い、実際に顧客のペインやゲインを自ら考え、言語化する体験をする。
      1. オンラインホワイトボード (Miro等) の操作とワーク環境の共有
      2. 身近なテーマ (あるいは共通の仮想シーズ技術) を用いた、徹底的な「顧客視点 (ペイン・ゲイン) 」の洗い出しとマップ作成
  5. AIに意図通り動いてもらうためのプロンプト術「RACE」
    • AIから質の高いアウトプットを引き出すための、最も実践的で構造的な指示文 (プロンプト) の書き方を習得する。
      1. 生成AIの特性とマーケティングにおける役割
        • 答えを求めるのではなく、思考の拡張・スピードアップに使う
      2. RACEフレームワーク (Role:役割、Action:指示、Context:背景、Execution:出力形式) の基本構造と研究者・技術者がすぐに使える実践プロンプト
  6. AIを活用した市場調査・壁打ちによる精度向上
    • AIを「調査アシスタント」や「手厳しい仮想顧客」として活用し、研究者特有の視野狭窄を打破する手法を学ぶ。
      1. AIを「調査アシスタント」として活用する専門外領域の市場リサーチ法
      2. AIを「手厳しい仮想顧客 (ペルソナ) 」に仕立て、研究者が陥りがちな技術偏重バイアスを客観的に検証・修正するテクニック
  7. 【演習2】仮想の新規事業におけるAI実践
    • 化粧品の架空の先進技術を題材に、AIを使って新市場リサーチ、ペルソナ設定、VPCを40分で高速構築する。
      1. 仮想の先進技術をベースにした潜在市場のAIトレンド調査
      2. AIによる詳細な顧客ペルソナ生成、およびAIと共創するVPCマップの完成と「リアルな懸念点」の壁打ち検証
  8. 今日の学びの整理と、明日からのアクション策定
    • 本日の学びを振り返り、自らの実際の研究テーマや業務へどう落とし込むか?Next Actionを明確にする。
      1. 本日の講義内容の総括
        • 技術力を顧客価値へ翻訳することの本質と、それを加速させる相棒としてのAI
      2. 受講者自身の研究テーマ・実務への適用に向けた振り返りと明日からの具体的なファーストステップの言語化
  9. 質疑応答

受講料

  • 1名様: 34,400円(税別) / 37,840円(税込)
  • 複数名: 22,500円(税別) / 24,750円(税込)

複数名受講割引

  • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 34,400円(税別) / 37,840円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
  • 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 請求書は、代表者にご送付いたします。
  • 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
    申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」とご記入ください。
  • 他の割引は併用できません。
  • サイエンス&テクノロジー社の「2名同時申込みで1名分無料」価格を適用しています。

アカデミー割引

教員、学生および医療従事者はアカデミー割引価格にて受講いただけます。

  • 1名様あたり 10,000円(税別) / 11,000円(税込)
  • 企業に属している方(出向または派遣の方も含む)は、対象外です。
  • お申込み者が大学所属名でも企業名義でお支払いの場合、対象外です。

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 Zoomのシステム要件 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
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