「正しいはずなのに、なぜか仕事が進まない」 – - そんな経験はありませんか?
仕様変更、納期・価格交渉、顧客・サプライヤーとの折衝、社内の部門間調整など、技術者の仕事には多くの「交渉」が存在します。
本セミナーでは、BATNA・ZOPA・アンカリングなど交渉の基本から、相手の利害を見極め、対立を合意へ導く実践テクニックまでを体系的に解説し、具体的なケースと実践ワークを通じて、経験・話術だけに頼らない「仕事を前に進める交渉力」を身につけます。
日時
- 2026年10月5日 10時30分〜 2026年10月5日 16時30分
プログラム
技術者・研究開発者の仕事は、技術だけで完結するものではありません。顧客からの仕様変更、厳しい納期要求、価格・コストをめぐる折衝、サプライヤーとの調整、営業・設計・製造・品質など部門間の意見対立…。実は、仕事を前に進める多くの場面で「交渉」が行われています。 しかし、交渉は経験や話術だけで乗り切るものではありません。相手の要求の背景にある利害を捉え、自分の目標点・留保点を明確にし、ZOPA (合意可能領域) やBATNA (代替案) を整理することで、交渉はより戦略的に進めることができます。 また、優れた交渉とは相手を言い負かすことでも、一方的に譲歩することでもありません。条件を分解し、双方にとって価値のある合意をつくり出すことが重要です。 本セミナーでは、交渉の基本理論だけでなく、仕様・納期・価格・社内調整など製造業で起こりやすい場面を取り上げ、ケーススタディや実践ワークを通じて学びます。「技術的には正しいのに、なぜか仕事が進まない」。そんな経験をお持ちの方にこそ、ぜひ身につけていただきたいのが交渉力です。明日の実務から使える「仕事を前に進める武器」として、体系的な交渉の考え方と実践方法を習得できます。
- 技術者・研究開発者に必要な「交渉力」とは
- なぜ「技術的に正しい」だけでは仕事が進まないのか
- 技術者が直面する社内・社外の交渉場面
- 「説得」「調整」「交渉」の違い
- 交渉の基本構造とゴール
- 技術者が陥りやすい交渉の失敗
- 【ミニワーク】自分が現在抱えている「交渉」を棚卸しする
- 交渉の成否を決める「準備」の技術
- 交渉前に何を決めておくべきか
- 相手の立場・利害・優先順位を読む
- 「譲れる条件/譲れない条件」の整理
- 出発点・目標点・留保点の設定
- ZOPA (合意可能領域) の見つけ方
- BATNA (代替案) の考え方と使い方
- 【ワーク】製造業ケースを使った「交渉準備シート」の作成
- 製造業のケースで学ぶ「対立を合意に変える」交渉術
- 分配型交渉と統合型交渉
- 「要求」と「本当の利害」を分ける
- 仕様・納期・価格など複数の条件に分解する
- お互いにメリットのある交換条件をつくる
- 交渉のパイを広げる考え方
- 製造業のショートケース
- 顧客から仕様変更を要求されたら
- 無理な納期短縮を求められたら
- サプライヤー・協力会社から値上げを要求されたら
- 営業・設計・製造・品質の意見が対立したら
- 【ケース演習】「要求」から相手の利害を読み取り、合意案をつくる
- 相手を動かす実践交渉テクニック
- アンカリングをどう使うか
- 「質問」で相手の本当の利害・優先順位を引き出す
- 譲歩するときのルール
- 条件付き提案「もし○○なら△△」
- 複数案を提示して選択肢をつくる
- 感情的・強硬な相手への対応
- 【実践ワーク】質問・アンカリング・条件付き提案・譲歩を使って交渉する
- 総合ケーススタディ – 実際に交渉してみる
- ケースの説明・役割分担
- BATNA・ZOPA・目標点・留保点を設定する
- 相手の利害・優先順位を予測する
- 【ロールプレイ】実際に交渉する
- 交渉結果の比較・振り返り
- 講師フィードバック
- 「なぜ合意できたのか/できなかったのか」を分析する
- まとめ・質疑応答
- 明日から実践する交渉のポイント
- Q&A
受講料
- 1名様: 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 複数名: 40,000円(税別) / 44,000円(税込)
受講者の声
- 交渉に型や種類があることを学び、目からうろこの内容であった。もっと早く交渉を学んでおくべきでした。ありがとうございました。
- 交渉は話術だと思っていましたが、事前準備と相手の利害を把握することの重要性がよく理解できました。実践ワークも大変参考になりました。
- ケーススタディで実際に交渉を体験でき、自分の交渉の癖や改善点が明確になりました。講義を聞くだけでは得られない気づきが多かったです。
- 価格交渉や納期調整など、技術者が実際に直面するケースが多く、自分の業務に置き換えながら学べた点が非常に有意義でした。実務で活かしたいと思います。
- BATNAやZOPAなど交渉の考え方を体系的に理解できました。実務の具体例も多く、明日からの顧客・社内調整ですぐに活用できそうです。
複数名同時申込割引について
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 Zoomのシステム要件 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
- 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
- Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。