技術マーケティングを活用した商品コンセプトの創出と新規R&Dテーマ発掘

技術マーケティングは、技術を用いて価値を創造する活動である。生成AI普及など急速な環境変化に伴い、技術マーケティングは進化している。 　本セミナーでは、市場調査、アイディア発想、コンセプト創出といった基本を解説する。加えて、ホライズン・スキャニングによる未来予測、集合知の活用、生成AI活用など最新の進化を紹介し、その実践に向けた推進体制や方法についても解説する。

1. 技術マーケティングの基礎
   1. ビジネス活動の基本構造
   2. ビジネス拡大の基本方式
   3. ビジネスに必要な視点
   4. 事業成立の要件 (脱:アイディア倒れ、技術偏重)
   5. 製品開発にありがちな間違い
   6. マーケティングの定義
   7. 経営とマーケティング
   8. マーケティング活動の全体像
      • 商品開発
      • 管理
      • 販路開拓
      • 管理
   9. 顧客とのコミュニケーション
      • 概念図
      • 受注型
      • マス
   10. マーケティング活動の全体像
   11. 技術マーケティングの役割
   12. 技術開発と市場開発
   13. 製品開発のパターンと特徴
   14. 技術開発先行パターン事例A社
   15. 市場開発先行パターン事例B社
2. 顧客の発見と顧客価値
   1. BtoBビジネスの特徴
   2. ニーズ・シーズ視点でのBtoBビジネス
   3. 市場の細分化の基本
   4. BtoBでのペルソナの活用 (事例)
   5. 用途 (アプリケーション) による分類
   6. 用途による分類事例
   7. 市場評価と選択
   8. 顧客価値
   9. 価値の分類
   10. 価値創造の事例紹介
   11. 顧客価値の整理
   12. ことづくり (製造業のサービス化)
   13. 価値の強化 (技術のブランディング)
   14. 技術ブランド事例D社
   15. 価値の測定
3. 顧客理解のための市場リサーチ
   1. ビジネス活動と情報入手機会
   2. 市場・業界の把握
      • 社会トレンド
      • 業界トレンド
      • 関連ソース
   3. 事例 ウェルビーイング
   4. 顧客 (ニーズ) 調査
      1. 評価グリッド法によるインタビュー
      2. 評定尺度法 アンケート
      3. AHP (階層分析法) によるアンケート
      4. コンジョイントによるアンケート
      5. デザイン思考を用いた観察
   5. 顧客の顧客へのアプローチ
   6. 仮説の検証の見えるか
4. 自社能力の把握
   1. 自社の強み・コア技術抽出
   2. 自社技術の整理・分析
   3. 自社技術の強みの可視化
   4. 制約を受け入れて独自性を発揮事例C社
   5. 共創概念の導入
      • 共同企業
      • 顧客
      • 顧客の顧客
5. 新規R&Dテーマの発掘
   1. アイディア創造
      1. 発想によるアイディア創造の促進
      2. 組織力によるアイディア創造の促進
   2. アナロジー発想法によるアイディア創造
      1. アナロジー発想法の既存商品への適合
      2. アナロジー発想法の技術への適合
   3. 商品コンセプトの創出
      1. 商品コンセプトとは
      2. 商品コンセプト創出プロセス
      3. ポジショニングマップの活用
      4. コンセプトの表現方法
      5. コンセプト表現事例紹介
   4. テーマ選択のための評価方法
   5. 事業構想
      1. 技術視点での事業構想
      2. ビジネスモデルキャンバスの活用
6. AI・集合知・未来洞察よる技術マーケティング 2.0
   1. ホライズン・スキャニングによる未来洞察
   2. オープンな連携による集合知の活用
   3. 生成AIの活用
      1. アイディア発想
      2. 市場調査
      3. 顧客インサイト
7. 新規事業創造を牽引する組織としくみ
   1. 変化し不確実な市場への対応
   2. エフェクチュエーションによる新規事業推進
8. 本日のまとめ
• 質疑応答