事業開発をリードする「社内イノベータ人材」になるためのマインドセット・知識スキル習得

「社内イノベータ」とは、大きな組織に属する技術者・研究者でありながら、製品・事業化をリードできるイノベータ人材のことです。1つの技術だけで製品・事業化されるわけではありません。周辺技術と組み合わせ、営業や調達、生産といった社内の各組織や社外パートナー企業との連携が必要です。ダイナミックに変化する事業環境変化をとらえ、自社の技術的な強みを活用した事業戦略を構想し、実行のために経営層や社内・社外の関係者を粘り強く巻き込んでいくリーダーシップが技術者・研究者には必須となっています。企業としても、このような技術者・研究者を自然発生的に待っているのではなく、組織的として戦略的に育成していくことが必要となっています。 　当セミナーでは、組織に属しながらも事業成果を生み出す「社内イノベータ」になるために必要なマインドセットを紹介します。そして技術者・研究者が最初に学ぶべきビジネス知識である「マーケティング」の基礎を学んだ上で、社内イノベータになるための「マイ・ロードマップ」を考えていただきます。

1. 技術とは?大きな組織における「優れた技術者・研究者」とは?
   • 技術とは 〜技術と科学、技術の範囲〜
   • 技術はどのように社会に貢献するのか 〜技術の進化イメージ、進化・発展のきっかけ〜
   • 異分野連携が進み、事業化に必要な技術体系も変化していく
   • 企業は経済的成果だけでなく、それを超えた目的をもつ
   • 大きな組織における「優れた技術者」とは
2. 技術者・研究者として持つべきマインドセットとは
   • 単なる技術者でなく「社内イノベーター」になるためのマインドセット
   • ポイント1 : 技術者・研究者としての「フィロソフィー (価値観)」に基づく高いモチベーション&魅力的なビジョンと情熱あるリーダーシップ
   • ポイント2 : 顧客の重要課題の発見
   • ポイント3 : 顧客の重要課題の深い理解
   • ポイント4 : 課題解決のための技術的解決アプローチ検討
   • ポイント5 : 製品開発・量産
   • ポイント6 : 市場浸透
   • ポイント7 : 課題解決に取り組む中で必要な知識に自ら気づき、自ら学習
   • ポイント8 : 社内ポリティクスへの対応&社内の仲間づくり、そして自社の資産を使い倒す
   • ポイント9 : トップのコミットメント、社内イノベーターを支援する社内インフラ、イノベーターの育成
3. 技術を価値につなげるマーケティングの基礎の確認
   • ベストプラクティス事例 〜消費財、生産財〜
   • 事業とは
   • 事業戦略のアウトプット項目
   • 「技術×製品・サービス×ビジネスモデル・エコシステム」の1セット思考で戦略を構想する
   • 技術者・研究者が最初に学ぶべきビジネス知識である「マーケティング」とは
   • 技術を顧客価値につなげるマーケティングとは (生産財の場合)
   • マーケティング・ミックス
   • 製品戦略 〜技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える〜
   • 価格戦略 〜価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する〜
   • 広告宣伝、営業戦略 〜認知度を高めて、ソリューション営業で受注する〜
   • 販売チャネル戦略 〜直接販売、間接販売〜
   • 経営トップからみた戦略企画の評価視点
4. ショート演習 : 社内イノベータになるための「マイ・ロードマップ」企画
   • 自身の経験から技術者・研究者に必要な「価値観、思考・行動」を考える
   • 自社や自身を取り巻く環境変化から技術者・研究者に今後必要な「価値観、思考・行動」を考える
   • 自己診断と今後5年間の自身の「マイ・ロードマップ」の企画
5. 参考資料
   • マーケットリサーチ手法 〜二次情報 (AI調査手法の事例を含む) 、一次情報〜
6. 質疑応答