日々の業務や、プロジェクト・チーム間の調整、クライアントとの納期・価格相談において、意見の対立やリソースの調整に悩むことはありませんか?実は、それらの場面はすべて『ネゴシエーション (交渉) 』の舞台です。
交渉は営業や管理職だけのスキルではありません。仕様変更の折衝、スケジュールの調整、他部門との協働等々…これらもすべて “交渉力”が試される場です。またビジネスだけではなく、3人以上集まれば交渉事が発生するといわれるように日常生活の場においても交渉の場はたくさんあります。
本セミナーでは、交渉をただの妥協ではなく、プロジェクトを成功に導くための科学的なプロセスとして体系的に学びます。さらに、理論をベースにした実践演習を通じて、自分の強みや改善点を具体的に把握できます。
特に注目していただきたいのは、としての視点を活かしながら『WIN-WIN』の関係を築く方法です。このアプローチを習得すれば、短期的な目標達成だけでなく、プロジェクト全体の成功や長期的な信頼関係構築を実現できるようになります。交渉スキルは、エンジニアにとっても間違いなく“武器”になります。ぜひこの機会に、チームと組織を動かす交渉力を磨いてください。
- 交渉とは
- 交渉とは、交渉の本質
- あなたの交渉 (スキル) の現在地
- 交渉のゴール
- 交渉の構造
- 実践・ワーク
- 交渉のメカニズム
- 交渉の誤解
- 交渉の型
- 交渉の準備
- 交渉のフレームワーク
- 実践・ワーク
- 交渉の準備・フレームワークの活用
- 交渉のスタートからゴールまで
- ZOPAとは (活用方法)
- BATNAとは (活用方法)
- 各種フレームワークの内容と実践活用
- 実践・ワーク
- 交渉の戦術
- 自社 (自分) が勝つ事だけでは不十分
- WIN-WINの注意点
- 各種戦術の内容と実践
- 実践・ワーク
- 交渉の効果的なコミュニケーション術
- 構造的 (ピラミッド) 思考の実践
- 伝える力と聴く力
- 論理だけでは伝わらない
- 実践・ワーク
- まとめ
- 質疑応答
受講者の声
- 交渉について、色々な手法や戦略が学べて面白かった。ワークは緊張したが、楽しく実施することができた。 自身は業務の中で顧客との価格交渉などを担う機会は少ないが、現場で合意形成を取る機会はそれなりにある。その際に、こちら側の正論をぶつけるだけでなく双方の利益や満足に繋げる動きができるように、学んだことを実践していきたい。
- 交渉を学びましたのでとても有意義でした。これまでの経験を振り返ると、本日の内容を知っているのといないのでは大きな差があると感じました。実践で活かしたいと思います。
- 交渉を始めて学んだが、日常にもたくさん使える場面があることに気づきました。勿論ビジネス業務でも実践したいと思います。質問にも丁寧にお答えいただきありがとうございました。
- 実践により理解度が深まった。初めて体系的に交渉について学びましたがとても有意義で実務で使えると感じました。
- 楽しく受講できました。演習もあり理解が深まりました。統合型についての具体例がもう少し多いと更に良かったです。
複数名同時申込割引について
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 Zoomのシステム要件 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
- 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
- Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。