日本の医療機器開発は、長年“シーズプッシュ型”の医工連携を中心に研究開発が進められてきました。しかし、その多くが実用化・事業化につながらず、世界で存在感を発揮できていません。最大の理由は、「誰に、どんな価値を提供し、それがどのようにお金を生むのか」という“市場の論理”が初期から組み込まれていないことにあります。
本講演では、医療機器スタートアップが生き残り、成長し、最終的に成果を出すために不可欠な 「Exitから逆算した価値づくり」 を体系的に整理します。
特に、
- なぜ医療機器スタートアップの王道ExitはM&Aなのか
- “誰のための価値なのか” を臨床・償還・現場運用の三軸で定義する技術
- ニーズドリブンで市場戦略を構築し、事業として成立させる方法
を、海外事例を含む豊富な実務経験をもとに解説します。
本講演の目的は、“研究開発を前提に市場を探す”ではなく、“市場価値を前提に研究開発を設計する” という発想転換を促し、事業として持続的に成長できる医療機器スタートアップ (新規事業) を増やすことです。
- なぜ医療機器スタートアップの王道ExitはM&Aなのか
- 国内外の市場構造、大企業の買収パターン、事例
- M&Aを前提とした価値づくり (Technology vs. Clinical Value vs. Market Access)
- “誰のための価値なのか” を定義する技術
- 臨床ニーズの見極め方
- Payer (支払い側) の視点:償還・費用対効果をどう織り込むか
- 医療現場のオペレーション視点
- ニーズドリブン市場戦略のつくり方
- 実際にあった成功事例
- Buyer (買い手企業) が最も評価するポイント
- 戦略ストーリーの作り方
- “M&Aで高く買ってもらえる会社” の条件
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- 視聴期間は2026年4月29日〜5月8日を予定しております。
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