社会環境が変化する中、研究開発・事業開発活動においては既存とは異なるプロダクトやマーケットの探索が必要となります。顧客ニーズとして顕在化した機会は競合との厳しい競争となるため、潜在的な顧客ニーズを膨らみの機会 (既存と異なる機会) として把握することが必要です。また、通常のマーケティング手法は技術視点がやや薄く、技術を活かした研究開発・事業開発活動での活用が限られていました。技術マーケティング手法ではこれらを補うことが可能です。
生成AIは急速に進展している現在では、市場・技術機会の探索もビジネスプランの深堀も、これまで数日掛かっていた検討が数分で出来るようになりました。ちょうど設計のシミュレータの技術マーケティング版のようなものです。
本セミナーは、特に、マーケティング (技術マーケティング) を体系的に学んだことの無い方、マーケティングを本業としていない研究開発・技術系の方を対象にしています。すぐに実践できる考え方や具体的手法もお届けします。加えて、それぞれの手法や生成AIの活用例やコツなども示したいと思います。ぜひご参加下さい。
- 技術マーケティングの重要性
- 技術マーケティングの重要性
- 膨らみの構想へ
- リードユーザ不在の時代
- 従来と異なる市場・顧客の理解とコミュニケーション
- 将来指向での市場の変化の先読み構想とストーリーが必要
- 自社/組織にあったストーリー
- 技術者のマーケティングの重要性
- 無形なアイデア・技術からチャリン (儲ける) まで
- 市場ニーズと技術シーズのマッチとアイデア
- コンセプト企画とビジネスプランの重要性
- ビジネスプランの作成
- 新製品・新事業開発はなぜ難しいか
- 参考 : フレームワークとは
- 1章の振り返り
- 技術マーケティングの基本
- マーケティングの誤解
- マーケティングと情報収集、得意先指向、セリングの違いと解決手法
- 自社・市場・競合の理解 3C
- Customer
- Competitor
- Company
- 市場製品の分類・個客標的・競合位置取り
- STP
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
- 価値を届ける仕組み
- 4P
- Product
- Price
- Place
- Promotion
- 機会を見出しとコンセプトを評価する手法
- アイデア創出・コンセプト企画・ビジネスプラン作成で3Cの三廻し
- 社会、市場・個客と自社の関係を描く価値連鎖
- 技術を活かすマーケティングとしての
- MPT-L (M-F-T (Market-Function-Technology))
- BOM (Bill of Materials)
- PMD (Product Manufacturing Design) )
- 機会探索での生成AI活用とコツ1
- 機会を評価する
- アンゾフ・マトリックスとSWOT (Strength、Weakness、Opportunity、Threat) や魅力度適合度評価
- 機会評価での生成AI活用とコツ2
- アンゾフ・マトリックス
- SWOT
- 魅力度適合度評価
- ビジネスプラン立案ステップ
- 市場規模とフェルミ推定
- 2つの売上推定
- 収益シミュレーション
- リスク評価
- ビジネスプランの深堀での生成AI活用とコツ3
- 2章の振り返り
- 仮説・情報収集・検証サイクルとマーケティングリサーチ手法
- 仮説・情報収集・検証サイクル
- 仮説・情報収集・検証サイクルと思考方法
- 演繹と帰納的表現
- アイデア〜市場拡大ステップと論点の変化
- マーケティングリサーチの基本
- 情報収集
- マーケティング・リサーチのステップ
- マーケティングリサーチの手法と特徴
- 3章の振り返り
- 技術マーケティングのスキルとマインド
- 人の能力の氷山モデル
- マーケティング力強化のスキルと動き方
- スキル
- 言語化
- コミュニケーション
- 論理的思考
- 分析的思考力
- 概念的思考力
- 問題解決力
- 動き方
- 顧客組織と自社組織に働きかける
- 4つの行動・思考特性
- 生成AI活用によって起こるスキルの重要度の変化
- 全体まとめ
複数名受講割引
- 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 38,200円(税別) / 42,020円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
- 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 請求書は、代表者にご送付いたします。
- 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」とご記入ください。
- 他の割引は併用できません。
- サイエンス&テクノロジー社の「2名同時申込みで1名分無料」価格を適用しています。
アカデミー割引
教員、学生および医療従事者はアカデミー割引価格にて受講いただけます。
- 1名様あたり 10,000円(税別) / 11,000円(税込)
- 企業に属している方(出向または派遣の方も含む)は、対象外です。
- お申込み者が大学所属名でも企業名義でお支払いの場合、対象外です。
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 Zoomのシステム要件 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
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- Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。