心理効果を活用した目標達成のネゴシエーション

近年、ビジネスの現場では企業の環境変化に対応していくために意思決定の迅速化が重視されています。そのため、あらゆる職種においてもネゴシエーションする力が非常に注目されています。
「言いたいことが明確に言えず、相手に押し切られる」
「交渉相手の想定外の要求をさばくことが出来ない」
「強く主張しすぎて、話がこじれてしまう」 　こうした様々な交渉を目標達成に導くには、交渉テクニックだけではなく、人間力のセンスが必要になってきます。心理的効果を活用できるネゴシエーションセンスを学んでいただきます。

1. ネゴシエーションの基本
   1. ネゴシエーションがなぜ重要なのか
   2. ネゴシエーションのフレームワーク
2. 交渉の準備
   1. 目的を明確にし、目標を設定する
   2. 相手のどんな情報を収集すればよいのか
   3. シミュレーションシナリオの立て方
3. 目標達成のネゴシエーションポイント
   1. 優位な場の設定とは
   2. 対立しない提案方法
   3. 協調しながら合意するには
4. 心理効果で優位に進める方法
   1. アンカリング
   2. フット・イン・ザ・ドア・テクニック
   3. その他、様々な心理手法
5. 質疑応答