勝つためのプレゼンテーション

プレゼンテーションはその目的や場面によって、実施の仕方が異なります。特にビジネスシーンでは、きちんとしゃべれることや聞き手にわかりやすく話すといった基本動作よりも、プレゼンテーションの目的をどのように達成するかが重要です。 　このセミナーでは、顧客に対して「受注する」ことを目的としたプレゼンテーションの実施方法を学びます。せっかく提案内容が良くても訴求の仕方一つで失注になりかねません。数社コンペでは、勝つためのプレゼンテーションが求められます。そうした、明確な目的を達成するプレゼンテーションの技法が習得できます。

1. プレゼンテーションに必要な基本スキル
   1. プレゼンに必要な3つの能力
   2. まず状況把握の精度を高める
   3. ツーウェイコミュニケーション
2. コンペのプレゼンにおける必勝のポイント
   1. 失注をしてしまうプレゼントは
   2. パワーストラクチャー分析
   3. プレゼンテーションの三段論法
   4. 自分の持ち味、特性を知る
3. プレゼンを3つのステージで行う
   1. Preステージにおけるポイント
   2. Onステージ行ってはいけないこと
   3. Afterステージは結果を待つだけではない
4. キーマンを攻略するための表現技法
   1. アイスブレークの行い方
   2. 相手との距離感をつかむ方法
   3. 接続詞の効果的使用法
   4. プレゼンの場を演じ切ること

• 質疑応答