市場分析・競合他社 (ベンチマーキング) 分析と情報収集の進め方

そもそも本当の競合はだれなのか? 競合はどのような強み・弱み、特徴を持ちこれから何をしようとしてるのか?そしてどのようにすれば自社は競合にビジネスで勝ち、売上・利益をあげられるのか?競合としては事業会社ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。 　当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競合他社ベンチマーキング分析、競争戦略の考え方を学んでいただきます。 　キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップ連携による競争優位性の構築です。

1. 生産財メーカーの戦略構想の基本
   1. 技術者・研究者がまずおさえるべきマーケティングの特徴
   2. 製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
   3. ケース演習: 高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
2. 事業環境分析とは
   1. マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
   2. 有望用途の選定
   3. 業界構造分析とマクロ環境分析
   4. 顧客特性分析
3. そもそも競合はだれか?真の競合を見出すための思考法
   1. 有望用途における主な顧客企業を設定する
   2. 顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
   3. 顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
   4. それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける
      • 既存
      • 代替品
      • 新規参入
      • スタートアップ
4. 「事業レベル」で競合で勝つためのベンチマーキング分析・競争戦略構想のフレームワークとは
   1. 製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか?
   2. 競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
   3. 競合の現状の戦略を把握する
   4. 競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する
5. 市場調査のすすめ方とそのポイント
   1. 二次情報
      • WEB調査
      • データベース活用
      • スポットコンサルなど
   2. 一次情報
      • 顧客企業や異業種ヒアリング
      • フィールド調査
6. スタートアップ連携により競争優位性を築く
   1. 事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出すための「10のポイント」
   2. イノベーション・エコシステム
      • 事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
   3. 「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる
   4. 事業会社とスタートアップの連携事例
   5. カーブアウト・スタートアップの成功のポイント
7. 質疑応答

• 参考資料
  • 単なる技術者・研究者でなく、イノベーターになるためのマインドセットとは