成功するクラウドビジネス創造講座

現在多くのICT関連事業者(例:ネットワーク事業者、システムインテグレータ、パッケージソフトウェア提供事業者、受託ソフトウェア開発事業者等) や一般事業者(ASP・SaaS利用者) がASP・SaaS・クラウド事業(以後クラウドビジネスと呼ぶ) への参入を計画していますが、これらの事業者の中には、クラウドビジネス事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が充分ではない事業者が多いようです。 　また、現在わが国では1500社余のクラウド事業者が事業を行っているが、まだ事業としては離陸していない事業者や事業運営上の課題を抱えている事業者も少なくありません。 　そこで、ASPIC では、これらの事業者を支援するために、ASP・SaaS・クラウドビジネスの成功要因や成功原則を整理し、これまで白書や日経ITpro等でその一部を公表してきました。 　今後は、これを活用した「クラウドビジネス事業化の方法」を広く社会に普及して行く必要があります。講師陣は、クラウドビジネスの事業化・コンサル経験を豊富に有し、第一線で活躍しているエキスパートであり、クラウドビジネスの現状や具体的ビジネス、サービス内容についての最新動向と実例も踏まえています。 　第1回目は「成功するサービス、失敗するサービスとは」、第2回目「クラウドビジネスで儲ける鍵」、第3回目「クラウドビジネス事業計画策定のポイント」について解説を行います。 　全3回の講座を通じて、これからの時代に必要とされるリーダー「クラウドビジネス事業化」を目指す人、及び目指し始めた人が「実務レベルの知識・スキル」を身につけて頂くことをねらっています。

　第1回目は、「成功するサービス、失敗するサービス」とし、成功しているクラウド事業者のビジネスモデルとその立ち上げ方の事例、具体的な事業計画作り方のポイントを重点的に講義します。 　本セミナーにより、儲かるビジネスモデルの作り方の実務レベルの知識・スキルを修得して頂きます。

挨拶

(2012年10月3日 13:30～13:40)

ASPIC 会長 河合 輝欣 氏

1 【実践】クラウドビジネスを起動する

(2012年10月3日 13:40～14:30)

ASPIC 理事 (株) ネオレックス 取締役社長 駒井 拓央(こまい たくお) 氏

　本講座では、クラウド勤怠管理システム「バイバイ タイムカード」事業を立ち上げた経験をもとに、その時私たちが何を考え、どう実行したか。やって良かった事悪かった事などについて説明します。

• 失敗より行動しないことの方がリスク
• それホントにクラウド向き?
• 必ずヒットするビジネスモデルなんてない!
• 小さく生んで大きく育てる
• 直販?代販?
• プッシュ型営業?プル型営業?
• 石の上にも何年?

2 【競争戦略】創業時における戦略的ポジショニング

(2012年10月3日 14:40～15:30)

ASPIC 常務理事 プロパティデータバンク(株) 代表取締役社長 板谷 敏正(いたや としまさ) 氏

　本講座では、クラウドに限らず新規ビジネスを創業する際に最も重要となる“新規ビジネスのポジショニング“について、ビジネスモデル、財務、技術、営業等の側面から実例を交えて紹介します。

• ICT及びクラウド市場の捉え方
• クラウドビジネスがとるべき戦略的ポジショニング
• ビジネスモデルにおけるポジショニング
• 財務戦略におけるポジショニング
• 技術戦略におけるポジショニング
• 営業戦略におけるポジショニング
• 弊社不動産クラウドの事例 ～コーポレートベンチャーとポジショニングの考え方

3 クラウドビジネス事業計画の9原則

(2012年10月3日 15:40～16:30)

ASPIC 主任研究員 リンジーコンサルティング(株) 代表取締役 入野 康隆(いりの やすたか) 氏

　本講座では、日本最大のビジネスプランコンテストで1位、2位獲得、年間100本以上の事業計画をレビュー、ASPICアワード審査委員、ハンズオンでクラウド支援を続ける経営コンサルタントがクラウドビジネスの事業計画の9つのポイントを解説します。

• 「ザブトンモデル」がツライ理由
• スーパープログラマの「ひとりセル生産」
• オモテ+ウラの機能
• 直販でガリガリと売らざるを得ない理由
• 「クラウド」だからどうなの?
• コスト削減以外の2つの付加価値
• 最低限越えるべきIRRのレベル
• 「100億の男」をめざす
• 地に足ついた経営者の人格

4 関連質疑応答

(2012年10月3日 16:30～17:00)