研究開発部門における開発マーケティングの基礎と実践

研究開発部門は、顧客価値創造の任を担うビジネスのコア部門です。世の中の変化を察知し,新たな視点で価値の創造にチャレンジすることが求められる現代は研究開発部門が市場起点でビジネスをとらえマーケティングを業務に組込むことが重要です。 　本セミナーでは、研究・技術開発とマーケティングを一体的に取組む、開発マーケティングについて、基礎から、実践方法まで学びます。特に、アイディア発想、市場リサーチ、コンセプト創造、事業性評価方法など主要な点は、実践的な手法についても解説します。事前にマーケティングの知識は必要ありませんので安心してご参加ください。

1. 技術者が押さえておきたいマーケティングの基礎
   1. 経営とマーケティング
   2. マーケティングとは
   3. 商品開発にありがちな間違い
   4. マーケティング活動の全体像 (商品開発・管理、販路開拓・管理)
      • 受注型取引のマーケティング
      • マス取引のマーケティング
      • 新分野でのマーケティング
2. 開発マーケティングの全体像
   1. 商品開発フロー
   2. 商品開発プロセスのパターン
   3. 顧客価値の分類
      • 価値の基本
      • ものづくり
      • ことづくり
   4. 価値の強化
      • 技術のブランディング
      • 顧客の顧客とのコミュニケーション
3. 開発マーケティングの実践方法
   1. 自社の技術の分析と活用
      • 市場、競合マトリックス分析
      • 共創概念の導入
   2. アイディア創造
      • アイディア創造の要件
      • アナロジー発想法によるアイディア創出
      • デザイン思考の活用 (意味的価値の視点)
   3. ターゲット市場の想定
      • B2C商品とB2B商品の特性
      • ペルソナ手法
      • 用途による分類
   4. 市場の評価・選択
   5. 市場リサーチの方法
      • ビジネス活動と情報入手機会
      • マクロ調査の方法
      • 未来洞察による市場構想
      • ミクロ調査の方法
      • 評価グリッドインタビュー法
      • 定尺度アンケート
      • ザイン思考による観察
   6. 商品コンセプト創造
      • 商品コンセプトとは
      • ポジショニングマップの活用
      • コンセプトの表現方法
4. 新製品の事業性・ビジネスモデルの評価方法
5. 技術開発の展開シナリオ策定
   1. 技術開発 展開シナリオの構成
   2. 事業との関蓮性
6. 開発マーケティング実践のポイント
   1. 市場開発・技術開発の推進
   2. 組織の集合知の活用
   3. エフェクチュエーションによる新規事業創造
7. 本日のまとめ