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技術者のための高付加価値製品を生む実践マーケティングセミナー

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本セミナーでは、技術を市場につなげるマーケティングの基礎から、自社保有技術の活用と応用、高収益製品開発の進め方、市場参入戦略についてまでを、事例やセルフワークを交えながら分かりやすく解説いたします。

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プログラム

技術者マーケティングは、技術を活用して顧客に新たな価値を提供するための一連の活動です。このためには、自社が保有する技術の強みをどのように活かし、顧客価値をいかにして創造するかがポイントとなります。 　本セミナーは、「マーケティングの基礎」から、「自社の保有する技術や開発テーマがどのような市場価値を生むのか」「市場のニーズにマッチした高付加価値製品をいかに開発するか」「市場参入をどのように成功させるか」を豊富な事例とワークを交えて学ぶセミナーです。

  1. 技術を市場につなげるマーケティングとは
    1. マーケティングの基本フレームについて
    2. 技術者に求められるマーケティングスキルとは
    3. セルフワーク:市場環境分析
      • 外部環境分析
      • 5C分析
      • 差別化の方向性
      • SWOT分析
    4. STP分析とは (セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)
    5. マーケティングミックスについて
  2. 自社の「保有技術の活用と応用」
    1. 「シーズ志向」「ニーズ志向」とは
    2. シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ
    3. シーズ志向の事例紹介
      • キヤノン
      • 富士フイルム
    4. ニーズ志向の市場開発の進め方
    5. ニーズ志向の事例紹介
      • ミツカン
      • アイリスオーヤマ
    6. セルフワーク:引き算型製品開発
    7. シーズ志向の市場開発の進め方 (技術の棚卸→技術評価→顧客価値への変換)
  3. 高付加価値製品開発の進め方
    1. 高収益製品の構造
    2. 顧客提供価値を分解して考える
    3. セルフワーク:顧客提供価値の算出方法
    4. 顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
    5. 潜在ニーズを探索する質問について
    6. 潜在ニーズ・顕在ニーズの事例紹介
    7. セルフワーク:潜在ニーズの探索について
    8. 潜在ニーズに基づく製品開発事例 (キーエンス)
    9. 潜在ニーズに着目して高収益製品を目指す
    10. マスカスタムとは
    11. マスカスタム製品の構造と事例
  4. 成功確率を高めるための市場参入戦略
    1. 参入市場の見極めで使えるフレームワーク
    2. セルフワーク:参入市場のアイデア創出
    3. プロダクトライフサイクル理論と5つの購買層
    4. 市場参入における「先発企業」「後発企業」のメリット・デメリット
    5. PPM (プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント) とは
    6. PPMから見る事業成長の流れ
    7. 市場の魅力度の分析方法 (BMO法)
    8. ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方 (グーパーチョキ理論)
    9. 導入期の戦略 (グーの戦略) と事例紹介
    10. 成長期の戦略 (パーの戦略) と事例紹介
    11. 成熟期/衰退期の戦略 (チョキの戦略) と事例紹介
    12. 事業撤退の判断基準
  5. まとめ/質疑応答

受講料

  • 1名様: 30,500円(税別) / 33,550円(税込)
  • 複数名: 25,000円(税別) / 27,500円(税込)

複数名同時受講の割引特典について

  • 2名様以上でお申込みの場合、2名様以降 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 30,500円(税別) / 33,550円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 55,500円(税別) / 61,050円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 80,500円(税別) / 88,550円(税込)

ライブ配信対応セミナー / アーカイブ配信対応セミナー

ライブ配信、アーカイブ配信のいずれかをご選択いただけます。
ライブ配信をご希望で、アーカイブ配信もご希望の場合は各回につき、1名 追加料金11,000円 (税込) で承ります。
ご希望の場合は備考欄に「アーカイブ配信追加受講希望」とご記入ください。

ライブ配信をご希望の場合

  • 「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 Zoomのシステム要件 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。

アーカイブ配信をご希望の場合

  • ビデオ会議ツール「Vimeo」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境 のご確認をお願いいたします。
  • 開催日より3〜5日以降に配信致します。
  • お申込時にご登録いただいたメールアドレスへ収録動画配信のご用意ができ次第、視聴用URLをお送り致します。
    配付可能な講演資料も合わせて送付致します。
    ※アーカイブ配信の配信予定日や講演資料の送付方法はセミナーによって異なります。
  • 動画の公開期間は公開日より2週間となります。ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • 質疑応答は原則として収録録画からカットされます。
  • 参加者名簿は配付致しません。あらかじめご了承下さい。
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