全量買取価格42円発表により新しい成長軌道に入った太陽光業界。産業用太陽光への参入を狙う企業は後を絶ちません。しかしながら、いわゆる「コネクション営業」以外の新規案件の受注には悩む企業が続出しているのが現状です。 産業用太陽光は「価格以外の施工に対する安心感」 → 施工の安心感と施工後のアフターフォロー・保証に対する安心感が実は営業の最後の決め手になると (株) 船井総合研究所では提唱しています。新聞報道ばかりが先行するこのビジネスにおいて、実はこの「安心施工力」を差別化することで、確実に中規模 (30kw～数百kwクラス) 、を受注し、堅実に業績を伸ばす企業が増えてきています。 今回は「太陽光発電遠隔監視&保守サービス (通称パワコン見守りサービス) 」、を武器に産業用太陽光に取り組む、オムロンフィールドエンジニアリング株式会社の環境事業部 環境設計部 部長 清水 孝信 氏をゲストに迎え、具体的成功事例を講演いただきます。 解説講師は (株) 船井総合研究所 井尾 宙嗣 (いお おきつぐ) が務めます。
1. 産業用太陽光受注のコツ
～中規模産業用にターゲットを絞り、確実に業績を挙げる4つのポイント～
(2012年7月18日 13:30〜14:30)
(株) 船井総合研究所 経営支援部 経営コンサルタント
井尾 宙嗣 (いお おきつぐ) 氏
- メガと中規模産業用は世界が違う。中規模産業用にマトを絞りこめ
- 国内前メーカー取り扱い体制を作り、コンサルティング営業スタイルを身につけよ!
- 保証で負けるあなたに!!これで安心トーク&フォロースキーム大公開
- これで勝った
2. オムロンフィールドエンジニアリングの産業用太陽光取り組みについて
(2012年7月18日 14:45〜15:45)
オムロンフィールドエンジニアリング (株) 環境事業部
環境設計部 部長
清水 孝信 (しみず たかのぶ) 氏
- 弊社の産業用太陽光取り組みについて
- オムロンだからできる発電遠隔監視&保守サービスについて
- 蓄電池、BEMS、LEDまでの複合提案で勝つ!「ミニグリット戦略」概要
- 営業成功実践事例
- 今後の方針について
3. まとめ講座
(2012年7月18日 16:00〜17:00)
(株)船井総合研究所 経営支援部 経営コンサルタント
井尾 宙嗣 (いお おきつぐ) 氏
- 本日お伝えしたかったこと
- 明日からすぐ実践していただきたいこと
※質疑応答15分間あり (講師全員)