日時
- 2024年3月13日 10時30分〜 2024年3月13日 16時30分
開催予定
プログラム
技術者マーケティングは、技術を活用して顧客に新たな価値を提供するための一連の活動です。このためには、自社が保有する技術の強みをどのように活かし、顧客価値を創造するかがポイントとなります。 本セミナーは、「マーケティングの基礎」から、「自社の保有する技術や開発テーマがどのような市場価値を生むのか」「市場のニーズにマッチした高付加価値製品をいかに開発するか」を学ぶセミナーです。
- 技術を市場につなげるマーケティングとは
- マーケティングの基本フレームについて
- 技術は課題解決の手段
- 技術者に求められるマーケティングの役割
- 「シーズ志向」と「ニーズ志向」
- シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ
- シーズ志向の事例紹介
- ニーズ志向の事例紹介
- 自社の「保有技術の活用と応用」
- 技術マーケティングのステップ
- 技術の棚卸
- 技術評価
- 競合比較分析
- 技術の用途候補の抽出
- シーズ・ニーズ変換
- 製品コンセプト決め
- グループ演習:顧客価値変換の事例
- 高収益製品開発の進め方
- 高収益製品の構造
- 顧客提供価値を分解して考える
- 個人ワーク:経済的価値の把握
- 顧客提供価値の高い製品とは
- 顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
- 潜在ニーズを探索する質問とは
- 顕在ニーズ・潜在ニーズ事例
- 個人ワーク:潜在ニーズの分析
- 潜在ニーズに基づく製品開発事例 (キーエンス)
- 潜在ニーズに着目して高収益製品を目指す
- マスカスタムとは
- マスカスタム製品の特徴と構造
- マスカスタム事例
- 成功確率を高めるための市場参入戦略
- 参入市場の見極めで使えるフレームワーク
- 個人ワーク:既存サービスの新たな用途
- プロダクトライフサイクル理論と5つの購買層
- 市場参入における「先発企業」のメリット・デメリット
- 市場参入における「後発企業」のメリット・デメリット
- PPM (プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント) とは
- PPMから見る事業成長の流れ
- 市場の魅力度の分析方法 (BMO 法)
- ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方 (グーパーチョキ理論)
- 導入期の戦略 (グーの戦略) と事例紹介
- 成長期の戦略 (パーの戦略) と事例紹介
- 成熟期/衰退期の戦略 (チョキの戦略) と事例紹介
- グループ演習:市場時期別の参入戦略
- 事業撤退の判断基準
- まとめ
- 質疑応答
受講料
- 1名様: 36,200円(税別) / 39,820円(税込)
- 複数名: 25,000円(税別) / 27,500円(税込)
演習について
参加者同士で意見交換をする演習を予定しております。
Zoomのマイク機能を使用いたしますので、マイク/スピーカーの出力・入力を事前にご確認いただいたうえで、ご参加ください。
なお、円滑なグループワークのため、可能な限りビデオ機能をオンにしてお取り組み頂けましたら幸いです。
複数名受講割引
- 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 36,200円(税別) / 39,820円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
- 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」とご記入ください。 - 他の割引は併用できません。
- サイエンス&テクノロジー社の「2名同時申込みで1名分無料」価格を適用しています。
アカデミー割引
教員、学生および医療従事者はアカデミー割引価格にて受講いただけます。
- 1名様あたり 10,000円(税別) / 11,000円(税込)
- 企業に属している方(出向または派遣の方も含む)は、対象外です。
- お申込み者が大学所属名でも企業名義でお支払いの場合、対象外です。
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
- 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
- Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。