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医療DX時代における医療機器販売・営業戦略のポイント

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本セミナーでは医療現場の課題を解決するこれからの医療機器を知ると共にいかにして販売ターゲット医療機関へコンタクト、リード獲得、商談育成、成約へ繋げるか、医療機器卸との協働による効率的な営業、更に社内連携の重要性とその方法をグローバル医療機器企業での営業、マーケティング、経営の経験とヘルスケアスタートアップ立ち上げの実績に基づいてお話しします。

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プログラム

ヘルスケア新時代、ヘルスケアイノベーション、医療DXと言われて久しいですが、コロナ禍において医療体制のデジタル化の遅れが露呈してしまいました。第4次産業革命で登場したテクノロジーの進歩、コロナ禍によって社会は大きく変わり、医療体制の変革が求められ、必要とされる医療機器やサービスが変わると共に医療機器企業の営業 (スタイル、手法) も変化が見られます。 　本セミナーでは医療現場の課題を解決するこれからの医療機器を知ると共にいかにして販売ターゲット医療機関へコンタクト、リード獲得、商談育成、成約へ繋げるか、医療機器卸との協働による効率的な営業、更に社内連携の重要性とその方法をグローバル医療機器企業での営業、マーケティング、経営の経験とヘルスケアスタートアップ立ち上げの実績に基づいてお話しします。

  1. はじめに
    1. 医療機関の現状と課題
    2. 医療機器業界の現状
    3. 医療機器のトレンド
      • デジタルヘルス
      • AI
      • SaMD
      • DTx等
  2. 自社の製品・サービスの立ち位置を知る
    1. 3C, PEST, 5Force, SWOT
    2. セグメンテーション/ターゲティング/ポジショニングとメッセージ
  3. ターゲット医療機関 (営業先) の選定とコンタクト方法
    1. 認知度向上
      • 展示会
      • 関連医学会
      • 各種メディア
      • プレスリリース
      • SNS
    2. KOLへのアプローチ
    3. ターゲット医療機関の特定と情報収集
    4. プレイヤーとキーパーソン (院内/院外) を知りコンタクト
    5. 繋がりの強い医療機器卸を知る
  4. 医療機関への営業活動
    1. コンタクト出来た人物とのコミュニケーション
      • 訪問
      • メール
      • メッセージ
    2. MA/SFAを活用しリードから商談へ育成
    3. 商談から成約、納品までのスケジュールを把握
      • 予算申請
      • 確定
      • 執行
  5. 医療機器卸への営業活動と協働
    1. 製品紹介、協働提案、メリット提示
    2. ターゲット医療機関のプレイヤー、キーパーソンを紹介して頂く
    3. 日常的な情報共有
      • メール
      • メッセージ
      • Web会議
  6. 社内の情報共有とシームレスな連携
    1. マーケティング〜セールス (インサイド/フィールド) のバトン渡し
    2. セールス〜マーケティング〜サービス 部門間連携
    • 質疑応答

受講料

  • 1名様: 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
  • 複数名: 22,500円(税別) / 24,750円(税込)

案内割引・複数名同時申込割引について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。

「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 42,000円(税別) / 46,200円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 42,000円(税別) / 46,200円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 99,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 148,500円(税込)

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
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