「これまでの日立のR&Dは、博士課程を出た研究者に投資して『知識』や『技術』を蓄積するものだった。今後はその優秀な人材を、知識の蓄積を超えて『事業収益』を作るところにまで投入する」。これは日立のCEO兼社長の小島啓二氏の言葉です。今、日本企業は新興国企業の台頭を受けた既存製品や事業の陳腐化の急速な進展や、社会へのインパクトの大きな新たな技術の出現といった、脅威と機会に直面しています。このような環境の中で求められることが、研究・技術開発部門が今こそ新規事業創出の中核組織として、企業の中長期の成長に貢献することです。具体的には、事業化を強く意識して研究開発をすすめ、加えて早期から自らが主体的に事業戦略の構築に深く関わり、またその実行に積極的に関与することです。この新な研究開発部門の役割は、日立だけでなく、他の有力企業が積極的に推進している新な潮流です。しかしながらその他の多くの企業において、そもそも事業戦略とは何を決めることなのか、またその策定のプロセスはどのようなものなのかが明確になっておらず、そのためおざなりな事業戦略にとどまり、後の事業における収益の創出がうまく行われない例が極めて多く見られます。
本セミナーにおいては、研究開発部門を主語に置き、事業戦略策定法について議論するものです。特に、事業戦略を策定する上で、キーとなる重要な3つの概念、すなわち適正な市場セグメンテーションとターゲティング、市場ニーズの四象限での把握、KSFの明確化をベースとした事業戦略構築法について学んでいただきます。また、この3つの重要な概念を丁寧に議論した上で、本概念を包含するかたちで、事業戦略構築の全体を、詳しく提示いたします。
本セミナーでは、以上より「良い事業戦略」を構築する方法を学ぶことができます。
- なぜ研究開発部門が事業戦略を考えなければならないのか?
- 研究開発部門の役割の大きな変化?
- 収益を実現するにはValue Creation (価値創出) とValue Capture (事業化・ 商業化) の機能が必要
- Value Creation とValue Captureにおける研究開発部門の役割と問題
- 上記モデルに基づく研究開発のミッションの再定義
- 事業戦略策定のタイミング
- 研究者の事業戦略の策定を阻む要因とその対処の方向性
- 研究者の事業戦略の策定を阻む3つの要因
- 要因1:事業戦略策定は責任範囲外という認識
- 要因2:事業戦略策定の知識の不在
- 要因3:不確実性の存在
- 3つの要因への対処法
- なぜ事業戦略なのか?
- 新規事業の目的:事業 vs. 製品
- ビジネスを継続的に成長させるための2つの前提
- ビジネスを継続的に成長させるには複数の製品 (製品群) が必要
- 複数の製品 (製品群) を効率良く展開するには、範囲の経済性の実現が必要
- 事業の失敗事例:花王のフロッピーディスク
- 事業戦略とは?
- 骨太の事業戦略策定とは?
- 良くある悪い事業戦略の例
- 3つの重要概念に基づく骨太の事業戦略
- 適正な市場セグメンテーションとターゲティング
- 市場セグメンテーションの目的
- 市場セグメンテーションの切り口
- 自社にとって魅力的な市場セグメントの3つの要件に基づき戦略的に考える
- 市場ニーズの四象限での把握
- ドリルメーカーは顧客に何を売っているのか
- 市場ニーズとは市場の最大公約数のニーズ
- 中核ニーズと周辺ニーズ
- 周辺ニーズ充足は収益と差別化を生み出す
- 機能的ニーズと意味的ニーズ
- 意味的ニーズ/意味的価値:VACES
- 市場ニーズの四象限での把握
- 市場ニーズ抽出上の重要な点
- KSFの明確化
- 事業戦略の中でのKSFの位置づけ
- KSFとは
- KSFを考えずに事業展開がつまずいた事例:三菱重工のMSJ
- KSFでの自社能力を高めることで持続的差別化を実現する
- これまでKSFが活用されてこなかった理由
- KSFの定義
- KSFの特徴
- その1:通常、事業には複数のKSFがある
- その2:一連のKSFは業界共通で所与のもの
- その3:一連のKSFは市場セグメントにより異なる
- その4:各KSFはお互いにMECE
- KSF抽出のプロセス
- KSFをどう事業戦略構築の中で利用するか
- 事業戦略策定項目
- 事業の定義
- 事業の魅力度
- 事業の実現法
- KSF分析に基づく20XX年までに目指す姿
- 技術展開策
- 他社特許対処施策
- 具体的施策・計画
- 収益計画
- 事業戦略策定の方法とタイミング
- 良くある問題の多い事業戦略策定プロセス
- 良い事業戦略策定プロセス
- 隣接可能性を活用する
- 初期にはQuick and Dirtyな案策定を重視する
- 事業戦略策定のタイミング
- 最後に
複数名受講割引
- 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 34,700円(税別) / 38,170円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
- 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」とご記入ください。
- 他の割引は併用できません。
- サイエンス&テクノロジー社の「2名同時申込みで1名分無料」価格を適用しています。
アカデミー割引
教員、学生および医療従事者はアカデミー割引価格にて受講いただけます。
- 1名様あたり 10,000円(税別) / 11,000円(税込)
- 企業に属している方(出向または派遣の方も含む)は、対象外です。
- お申込み者が大学所属名でも企業名義でお支払いの場合、対象外です。
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
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