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医薬品業界におけるレッドオーシャン市場で一歩先を行く競争戦略

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世界的な景気後退と新型コロナウイルスによるコミュニケーションの変化などを背景に、医薬品ビジネスの競争環境は目まぐるしいスピードで変化しています。その変化に柔軟で俊敏に対応し、競争市場で優位性を獲得するためには市場/顧客と競合および自社の3つの視点による戦略プラン二ングが重要です。情報収集と分析、戦略プラン二ングについて学ぶことが出来ます。

  1. 変化を実感する
    1. ヘルスケア業界で起こっているパラダイムシフトを読み解く
      • 収益性を悪化させる市場要因とは何か
      • 情報提供ガイドラインによる影響を戦力に置き換えると
      • 訪問規制によるMR活動量低下にどう対処すべきか
      • 医療関係者との最適なコミニュケーションチャネルとは何か
    2. 予測不能 (VUCA) の時代に求められる戦略とは何か
      • 環境変化は戦略アプローチにどんな影響を与えたか
      • デジタルは医薬品マーケティングを高度化、複雑化したか
    3. 医薬品ビジネスに戦略転換を迫るものとは何か
      • 市場ライフサイクルのフェーズは何を指標とすべきか
      • レース型競争とゲーム型競争の違いとは何か
      • ゲーム型競争の戦略プラン二ングで大切なことは何か
  2. 変化への対処法
    1. マーケットにおけるビジネスプレイヤーとは誰か
      • 自社に影響を与えるビジネスプレイヤーは誰なのか
      • 内部環境注視がもたらす落とし穴とは何か
    2. 3Cによるマーケティングプランニングのプロセスとは
      • 戦略プラン二ングの標準的プロセスとは
      • 4つのWと5つのプロセスはなぜ重要か
      • 戦略プラン二ングに必須な情報と収集方法とは
      • なぜ医薬品マーケティングはSTPから始めるべきなのか
      • 医薬品の市場参入はシーズ開発型かニーズ開発型か
      • Forecastの精度を決める2つのアプローチ方法とは
    3. ライフサイクルフェーズは戦略プランを変化させるか
      • 市場ライフサイクルと4つの市場参入戦略とは
      • ライフサイクル変化が生んだ新たな価値創造とは
      • 製品ライフサイクルと競争地位による4つの戦略プランとは
  3. 変化を起こすことのメリット
    1. 競争優位性を生む勝つための市場細分化の重要性
      • 地域による偏在と本社一元管理の限界の実例
      • 地域特性によるエリアプランの実例
      • ダッシュボードに溢れる情報の洪水に優先順位をつける
      • 3Cを網羅する受発注データを使い切る
      • 定量化と視覚化によって客観性と再現性を高める
      • 実行計画と成果を生むトラッキングのポイント
      • 必ず勝つ、絶対に負けない戦略プラン二ング
  4. 実践への準備
    • まとめ 質疑応答

受講料

  • 1名様: 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
  • 複数名: 25,000円(税別) / 27,500円(税込)

案内割引・複数名同時申込割引について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。

「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 45,000円(税別) / 49,500円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
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