長引くデフレ環境下において、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきましたしかし、この手法だけで利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、業績を伸ばしている企業も存在します。このような企業を目指すために、組織として備えるべき能力として社員の「利益思考力」を高めることが、本講座の狙いです。
本講座は、技術者向けに「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方を豊富な事例と演習を交えて学びます。「利益のメカニズム」「事業活動で重要となる値決め方法」「顧客提供価値の高め方」など、技術者が知っておくべき、利益を生み出すための思考力を強化する講座です。
- 利益が生まれるメカニズムを理解する
- 会社の成り立ちについて
(従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係)
- 財務会計、税務会計、管理会計の違い
- 会社のお金の流れ
- 利益を増やすには
- 変動費と固定費の関係
- 変動費型ビジネスと固定費型ビジネス
- 限界利益と損益分岐点とは
- 演習:赤字事業からの撤退判断
- 売上の上げ方次第で利益が変わる
- 最も利益感度が高い「単価アップ」
- 「値引き」するなら「おまけ」のほうがまし
- 単価アップを実現するために、市場における自社のポジションを理解する
- 競争戦略の本質
- 競争戦略の3類型
- ニッチトップ戦略について
- 「弱者の戦略」と「強者の戦略」
- 差別化の切り口について (供給側の視点)
- 差別化の切り口について (顧客ベネフィットの視点)
- ニッチトップ戦略の事例紹介
- 演習:事例企業の戦略を分析する
- 「弱者の戦略」「強者の戦略」の使い分け
- ニッチトップ戦略の具体的効果
- 市場シェアの7つの目標数値
- 顧客に提供すべき価値を理解し、利益創出の打ち手を理解する
- 利益を上げるための4つの方策
- 顧客提供価値を上げて単価アップを実現する
- 価格設定の考え方
- 価格の上限と下限
- BtoCビジネスで重要な「感情的価値」の提供
- 事例で学ぶ「バルミューダの感情的価値」
- BtoBビジネスで重要な「経済的価値」の提供
- 事例で学ぶ「キーエンスの経済的価値」
- 演習:顧客提供価値の転換
- 単価アップの取組み例 (モノ+コト)
- 単価アップの取組み例 (アップセル、クロスセル)
- 数量アップの取組み例 (ストックビジネスなど)
- 製造業のストックビジネス
- 変動費率ダウンについて
- 固定費ダウンについて
- まとめ
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 45,000円(税別) / 49,500円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 99,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 148,500円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。
アカデミック割引
- 1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)
日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。
- 学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
- 病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
- 文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
- 公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方
- 支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
- 企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
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