技術者に求められるマーケティング思考と研究開発テーマ創出への活用法

製品ライフサイクルの短期化や技術の革新的進化が進む中、研究開発のリーダー・開発担当者がマーケティング思考を取り入れながら、商品へとつながる研究開発テーマを、自ら創出することが求められるようになりました。 　本セミナーでは、新規性の高い研究開発テーマを設定するために研究開発組織・技術者が培うべきマーケティングの概要を解説します。具体的なターゲットの設定方法をはじめ、アイデア発想の基本手順である情報収集の習慣化を目的とした取り組み事例、狙うターゲットに応じた市場分析やコア技術分析の方法、アイデアを研究開発テーマへと昇華させる考え方を解説します。 　また、「コア技術」と「市場ニーズ」を定義しながら仮説検証で進める研究開発テーマ設定の流れを講義とワークを通して習得することができます。そのほか、研究開発テーマの目的・ゴール、必要性を訴求し、ステークホルダーの共感を得るために作成する「シンプル技術戦略」の概要を解説します。

1. 開発者に求められるマーケティング思考
   1. テクノロジー企業を取り巻く環境の変化
   2. イノベーティブ商品の事例
   3. 今求められる研究開発テーマ3つのポイント
   4. 新商品を創出するための開発フロー
   5. 技術者がおさえるマーケティング
2. ターゲット設定と環境分析
   1. ターゲット「仮」設定
   2. 技術シーズの棚卸し
   3. 技術ポジショニング
   4. 市場ニーズの調査法
      • 飛び地、隣接市場の違い
      • B2C、B2B商品の違い
   5. 市場ポジショニング
   6. R&Dのマーケティング活動事例
      • ワーク:ケーススタディーによるマーケティング分析
3. R&Dテーマ創出:アイデア発想
   1. アイデアの原則「不の解消」
   2. 「不の解消」事例
   3. アイデアを磨くコツ
   4. ブレインストーミング・ブレインライティング
   5. オズボーンのチェックリスト
   6. アイデアの一次評価
      • グループワーク:アイデア発想
4. R&Dテーマ創出:企画作成
   1. 新規性が高いテーマ決定の原則
   2. KJ法による収束
   3. マトリクス法による収束
   4. 研究開発テーマ企画への展開
      • グループワーク:アイデア評価
5. R&Dテーマ創出:シンプル技術戦略
   1. 研究開発テーマ企画の深掘り
   2. 「シンプル技術戦略」の目的・役割
   3. 「シンプル技術戦略」の概要
   4. R&Dのテストマーケティング活動
      • グループワーク:研究開発テーマの深掘り
6. 研究開発組織のためのマーケティングスキル獲得法
   1. 新しい価値を創出する3つのスキル
   2. 3つのスキルを獲得する施策例
   3. 研究開発組織・チームのマネジメント
   4. 情報収集の習慣化・共有
   5. マーケティングスキルの獲得事例
• 質疑応答