本セミナーでは、多くの技術開発戦略、新事業開発に関わった講師が、開発した手法を競合情報、市場情報収集・分析手法を体系的かつ実践的にお伝えいたします。
製品・サービス事業だけでなく、IoT、AI時代に重視されているエコシステム・ビジネスモデルレベルの競合情報、市場情報収集分析の方法も解説いたします。
日時
- 2022年7月13日 13時00分〜 2022年7月13日 16時00分
開催予定
プログラム
研究開発、製品設計、新製品・新事業開発など技術開発をともなう業務を行う場合、競合情報や市場情報を収集し、分析することは、事業の成否に関わる重要な仕事です。しかし実際は、経験知だけ、体系的な情報収集・分析が十分に行われていないことが多く、経営者の意思決定がうまく行われないことがしばしあります。本コースは、多くの技術開発戦略、新事業開発に関わったコンサルタントが、開発した手法を競合情報、市場情報収集・分析手法を体系的かつ実践的にお伝えするものです。 製品・サービス事業だけでなく、IoT、AI時代に重視されているエコシステム・ビジネスモデルレベルの競合情報、市場情報収集分析の方法もお伝えします。
- これまでの市場調査の方法が通用しなくなってきている
- 業界や市場の境目が無くなっている
- 現在市場が存在しない市場調査が必要
- 情報が多すぎて分析できない。
- ネット情報の信憑性、情報陳腐化の加速化
- 情報収集・分析しても意思決定できない経営トップ
- 情報収集・分析の5つの原則
- なんのための情報収集・分析か?【目的明確化の原則】
- どんな制約条件があるのか?【制約条件の原則】
- その情報で誰が何のために意思決定するのか【意思決定特性の原則】
- 情報の不確実性をどう考えるか【不確実性の原則】
- 多次元情報収集と分析が必要【多次元情報の原則】
- 市場情報収集・分析の実践方法
- 目的によって異なる情報収集・分析手法
- 技術開発
- 新事業創造
- 新規参入
- 起業
- M&A・アライアンスなど
- 「絶えず変化する市場」をどう認識するか?
- 業界ができあがってしまったら既にレッドオーシャン市場ではないか?
- 変化しつつある既存業界をどう見るか
- 新しく発生する市場をどう定義づけるか
- 代替される市場の捉え方
- 市場には本質的な特性がある
- ライフサイクル特性
- 参入起業特性
- 顧客特性
- 消費サイクルタイムなど
- 市場特性から事業成功要因を分析する
- 顧客セグメント分析とターゲティング
- デモグラフィック (統計的切り口) では効果がない
- B2Cは価値観、B2Bは戦略など上位概念でセグメントするのが効果的
- 市場サイズをどう割り出すか (フェルム推定など)
- ターゲティングとは期間利益を最大にするための最初の標的
- マクロトレンド分析と影響度の把握
- マクロトレンド分析はその影響を具体化しなれば意味は無い
- ビジネスへのインパクト分析の考え方と方法
- パラダイムチェンジを見抜くことが最も重要
- マクロトレンド分析で参考にすべきデータとは
- 業界構造、エコシステムの分析
- エコシステム・ビジネスモデル戦略が重要な成功要因になった
- 業界構造の把握の基本
- ダウンフロー型
- マーケットプレイス型
- 業界構造変化の本質
- プロフィット
- 情報の流れ
- モノの流れなど
- 市場、顧客、マクロトレンドの情報源とアクセス方法
- 公開データ、非公開データ
- 官公庁、マスコミ、業界誌、専門誌、シンクタンクレポート
- ホームページ、ネット、SNS情報
- 社内保有情報
- インタビュー調査、アンケート調査、現場観察手法
- ビッグデータ解析
- 目的によって異なる情報収集・分析手法
- 競合情報収集・分析
- 事業・経営レベルのベンチマーキング
- 競合分析の前に自社を分析せよ
- 永遠に競合から学ぶことが最強の戦略
- そもそも競合とは、競合の分類方法
- 代替品・サービスは新たなエコシステム・ビジネスモデルから生まれる
- 競合の何を分析するか?
- 過去
- 現在
- 将来
- 競合の分析と競争戦略の関係
- 事業・経営レベルのベンチマーキングの方法
- BSCの4つの視点で競合の業績メカニズムを分析する
- マクロ環境から競合の将来の方向性を予想する
- 技術ベンチマーキング
- ビジネス競争における空間軸と技術の位置づけ
- ビジネス競争における時間軸とは
- 技術ベンチマーキングの目的、狙い
- 技術ベンチマーキングの原則
- 競合を広範囲に見る (特に異業種)
- 技術スペックだけで比較しない
- 環境シナリオでも4つの階層視点で行いリアリティを得る
- 競合情報収集方法の確認
- 競合情報の情報源
- エコシステム・ビジネスモデル分析の方法
- 公開特許情報収集
- 特許調査結果の4階層ベンチマーキングへの反映
- 技術ベンチマーキングのステップと方法
- 自社技術の確認
- ベンチマーキング技術カテゴリー
- 競合技術の分類と競合組織、企業の特定
- 製品・サービスベンチマーク分析
- 技術ベンチマーキング
- 製品・サービス/技術マトリクス
- 競合技術のイネイブラー (可能にする要因) の分析
- バリューチェーンベンチマーク分析
- エコシステム・ビジネスモデルベンチマーキング分析
- 4階層連動ベンチマーキング
- 環境シナリオ別技術ベンチマーキング
- 競合の戦略シナリオと自社の成功要因分析
- 戦略目標の設定と競争戦略企画
- アクションプラン
- 事業・経営レベルのベンチマーキング
- 調査力を上げる方法
- 身近な情報源を徹底活用する
- 常にビジネス戦略仮説を持ち、当たり外れを確認する
- 社内外のネットワークをつくる
- 現場感覚、肌感覚を鍛える (身体性や主観力)
- 予測とシナリオ分析
- 自ら情報発信し影響を周りに与え、最新のトレンドを生み出す側に回る
- 異業種ワークショップなどの開催
- コンソーシアムの発足、運営などの場づくり
- キーパーソンとのネットワーク
- 質疑応答
受講料
- 1名様: 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 複数名: 22,500円(税別) / 24,750円(税込)
案内割引・複数名同時申込割引について
R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。
「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 35,000円(税別) / 38,500円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。
- R&D支援センターからの案内を希望する方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 35,000円(税別) / 38,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
- R&D支援センターからの案内を希望しない方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 99,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 148,500円(税込)
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
- 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
- Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。