本セミナーでは、マーケティング・営業戦略について演習問題、ワークショップを交えて実務で活かせる知識を学んでいただけます。
日時
- 2022年3月17日 10時30分〜 2022年3月17日 16時30分
開催予定
プログラム
競争市場には必ず競合が存在します。現在のように市場が縮小している場合では競争はより厳しいものになります。市場内で競争優位性を得るためには、まず自社の競争地位を知ること、次いで競合に対する競争優劣性を知ることが重要です。 経験値や感覚による戦略プランニングではなく、定量データを用いて分析を行うことで、客観的で納得度が高く、再現性のある戦略プランを策定することが出来るようになります。 売上実績は定期的に更新される最も信頼出来る定量データです。顧客との面会機会が減少した状況下であっても効果的な戦略プランを策定出来るようになるために「競争に勝つための理論とプロセス」を習得しましょう。
- Introductions
- マーケティングの基礎の基礎
- なぜ売上が向上しないのか?
- 消費材マーケティングとは異なる医薬品ビジネスの特殊性とは?
- マーケティングの基礎の基礎
- 競合に勝つための理論とプロセス
- Warming up
- 定量データから知る顧客のタイプ分類の方法
- 競争状況を見誤るインハウスの指標によるリスク
- Main Topics
- ヘルスケア業界のoverview
- 強い企業が生き残るパレートの法則
- 【演習問題】:人員削減と戦力ダウンにどのように対応するか?
- デジタルプロモーションの限界と課題
- 顧客に必ずリーチするためのチャネル活用
- 衰退期の戦略プランニング
- 効率の良い経営資源の投下、3つのRightと具体的な方法
- 管理効率を高めるフレームワークとその落し穴
- 必ず勝つ、絶対に負けない戦略プランニング
- 【演習問題】:競争市場で戦うべき相手は誰か?
- 勝つ可能性を知るための2つの指標、競争地位と競争優位性
- 戦略プランのアルゴリズム
- 市場変化を俊敏に捉えるフラクタル型の戦略設計
- Workshop
- EXCELを用いた分析の方法
- Warming up
- 競合に勝つための実行プラン
- 射程距離理論による戦力3倍の法則
- 自社ビジネスのモデル式によるレバレッジポイントの視覚化
- モデル式からのKPI設定
- Tips
- シェア値を用いた実践プラン活用事例の紹介
- Wrap-up
- Q&A
受講料
- 1名様: 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 複数名: 25,000円(税別) / 27,500円(税込)
案内割引・複数名同時申込割引について
R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。
「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 45,000円(税別) / 49,500円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。
- R&D支援センターからの案内を希望する方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
- R&D支援センターからの案内を希望しない方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)
ライブ配信セミナーについて
- 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
- お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
- 開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
- セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
- セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
- ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
- タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
- ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
- 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
- Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。