医薬品マーケティング戦略策定と販売計画策定

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プログラム

医薬マーケティング戦略テンプレートで説明と提供、特に販売計画策定の手法を具体的にエクセルで実習習得していく。

  1. マーケティングとは&マーケティグの最終目的について
    ~ 売上と利益の追求について
  2. 製品企画書 (マーケティングストラテジー) の策定について
    1. 製品企画書 (マーケティングストラテジー) テンプレートで資料を紹介説明
    2. 企画書の中で重要な販売計画策定方法の説明と立案方法習得
      ~ Excel関数を駆使して市場予測と販売計画を立案する
      1. マーケット全体の推移予測を立てる
      2. 時系列推移データから全体市場の推移&競合品の推移予測
        • 複数のExcel関数活用による予測
        • 市場調査会社データを活用した市場予測の補正方法
          ~ 各種市場調査会社の紹介と活用方法
      3. 自社製品 (新製品 or 既存品) 販売計画立案方法
      4. 自社製品販売計画と利益 (営業利益) の確保の重要性について
        ~P/L表の説明
  3. 各自で「販売計画立案」の演習

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