相手の共感を獲得し、選ばれるための秘訣

商談、交渉、販売。自信を持ってプレゼンテーションをしたにもかかわらず、周囲の反応は今ひとつ。こうした苦い思いをしたことはありませんか。 　どんなにアイデア・企画・商品が良くても、それだけで相手は「イエス」とは言いません。得られるなにかがあってこそ、話は先に進むのです。人がブランドの服を買いたがるのは理想と魅力を手に入れるため、主婦が食材を選ぶ基準は安さよりも食の安心と安全です。 　何らかの利益を相手が実感できなければ、人は行動には移さない傾向が強くあります。逆に言えば、感情と感覚が揺り動かされれば、相手は「イエス」と言うのです。 　プレゼンテーションを成功させるカギは、相手の気持ちに訴えること。相手の感情・感覚を揺るがす表現・演出力が、何よりも大切です。その方法を講義と実践を通じて理解し、各自のレベルアップを目指します。

• 1. 成功するプレゼンテーションの秘訣とは?
  「どうしても手に入れたい」と相手に思わせる大切さ
• 2. 相手の共感と感情を揺さぶれているか?
  相手を納得させ、共感と感動を得るための3つのポイント
• 3. 相手の興味を引きつける流れになっているか?
  プレゼンテーションの設計図とシナリオを見直してみる
• 4. 説明せず、描写しているか?
  相手の記憶にイメージとして残りやすい方法を使ってみる
• 5. あなた自身を素直に表現しているか?
  表現に工夫を加え、好印象を演出し、信頼感を勝ち取る
• 6. オリジナリティを大切にしているか?
  パターン思考と枠組みを打破し、豊かな発想を身につける
• 7. クライマックスを意識しているか?
  相手が思わず身を乗り出す、劇的なクライマックスを準備する

※実践編では、グループごとに実際のプレゼンテーションとそれに対するフィードバックを中心に行います。