ビジネス交渉を成功させるための方法論 (導入編)

ビジネス交渉は、弁護士や弁理士のような専門家や、部課長などの幹部職のような限られた対象者が行うと思っていないでしょうか。複数の当事者に対立や衝突のようなズレがあり、それを乗り越えようとするとすべて交渉になります。そう考えれば交渉を行わずビジネスする方が難しい位です。
それでは、実際の交渉事例に基づき研究した 交渉学 という学問があることをご存じでしょうか。本講座は、「 売り言葉は買うな！ビジネス交渉の必勝法 の著者であり、交渉学の研究と実践を行っている2名の実務家講師により、ビジネス交渉を成功させる方法論 (導入編) をご紹介します。
その中で、効果的学習方法である模擬交渉について、TA (ティーチングアシスタント、交渉学を学び、実践するビジネスパースン) によるデモンストレーションと受講者による体験交渉を行います。そして、交渉力や交渉リーダーの育成などを積極的に行っている先進企業の取り組み事例をご紹介します。
受講者の皆さんは、本講座を通じて、ビジネス交渉を成功させるために個人として、または、組織として、何をすれば良いかを学ぶことができます。

パート1: ビジネス交渉を成功させるための交渉学とは?

米国ハーバード大学交渉学研究所の研究に基づき東京大学・慶應義塾大学で日本人向けに開発された交渉力の育成プログラムと 大学教育での実践事例をご紹介します。

パート2: 模擬交渉のデモンストレーションと受講者の体験交渉!

TA2名により、1対1の模擬交渉のデモンストレーションを行います。その上で、同じケースを用いて、受講者同士による1対1の体験交渉を行います。体験交渉の後で、講師2名による交渉結果のフィードバックを行います。

パート3: 継続的学習方法と企業での先進活用事例

実際に行われている企業でのビジネス交渉力の育成プログラムや交渉学研究の活用事例をご紹介します。