メーカー社員向け実践・成功するプレゼンテーション

プレゼンテーションの目的は、「聞き手のキーマンに意図したアクションをしてもらう」ことです。そこで、聞き手のキーマンの特徴、価値観、意思決定を左右する人間関係などを徹底的に調べ、「キーマンモデル」を策定します。 　そして、成功するプレゼンテーションは、論理構成が明快です。「明快な結論」、「合意できる理由」を根本とし、「主張した結論」を実現するために行うべき3つの主張を定義し、その理由と具体的な実現方法を「シナリオマップ」にまとめます。 　この「キーマンモデル」と「シナリオマップ」をベースに「シナリオ」を作成します。この時、データ・情報を起点とした論理的な推論・証明を行い、主張している「理由」を明確にします。このプロセスでは、発表資料 (PPT) の作成も重要なポイントとなりますので、構成・全体デザイン・図・グラフ作成等のノウハウを学びます。 　最終的に、「評価シート」を活用したリハーサルを繰り返し、姿勢・動き・話し方・質疑応答のノウハウに磨きをかけ「成功するプレゼンテーション」を実践します。

1. ビジネスプレゼンテーションを行う目的
   • 「かみ合う」・「同意できる」・「時間厳守」
   • 「わかる」・「できる」
   • 「教える」
2. ビジネスプレゼンテーションの全体像
   1. Stage1: プレゼンテーションの基本と現状確認
      • 実践「自己アピール」
   2. Stage2: キーマンの確認とシナリオ作成
   3. Stage3: コンテンツ作成
   4. Stage4: リハーサルと評価・改善
   5. Stage5: プレゼンテーション
3. Stage1:プレゼンの基本と現状確認
   1. ストーリーテリング
   2. PPTを活用した「故郷アピール」
   3. PPTを活用した「改善・故郷アピール」
   4. プレゼンテーション・改善の無限ループ
   5. プレゼンテーションの基本
   6. プレゼンテーションの基本確認演習
   7. 実践・プレゼンテーションの基本
4. Stage2:キーマンの確認とシナリオ作成
   1. テーマの確認
   2. キーマンの確認 (理解力)
   3. 「価値観」・「組織風土」・「特性」
   4. キーマンの特徴分析
   5. 人間関係マップ
   6. キーマンモデル
   7. シナリオ作成
   8. シナリオ設計シート
   9. シナリオ構造設計のポイント
   10. シナリオマップの策定
   11. シナリオ作成
5. Stage3:コンテンツ作成
   1. シナリオマップと目次
   2. トピックスセンテンス
   3. トーンと色の決定
   4. キャラクターパターンの決定
   5. アニメーションと動作設定
   6. 画面構成とそのポイント
   7. インディゲーターの活用
   8. アニメーションの活用
   9. グラフ作成・活用のポイント
6. Stage4:リハーサルと評価・改善
   1. 演技ポイントの確認
   2. 視線のコントロールと間の活用
   3. 間の活用と決めのポーズ
   4. トラブルの想定と対応
   5. ピンチからの脱出方法
   6. 成功の秘訣
   7. プレゼンテーションの評価項目
      • プレゼンテーション評価シート
      • 「かみ合う」・「同意できる」・「時間厳守」
   8. 実践・リハーサル
   9. ビデオ視聴・評価
   10. 改善ポイントの決定・修正
   11. リハーサル・修正の無限ループ
7. Stage5: プレゼンテーション
   • プレゼンテーション実施と評価 (1)
   • プレゼンテーション実施と評価 (2)
8. 総括と決意表明
• 質疑応答