市場を支配し、高収益を産むための「先読み」「先回り」「先取り」戦略

「新しい飯の種を考えろ」。どの企業においても、これが永遠の課題である。しかし、今から2年先3年先を考えても、殆どの場合はすでに他社が先行している。 　今実現している新規のデバイスについては、基本的な原理やアイデアは10年以上前から検討されているモノがほとんどである。かといって、実現するかどうか分からないようなものを、手当たり次第に次々と研究するわけにもいかない。そこで「先読み」とそれに対するファーストアクションが重要となる。まず重要なのは、「何を先読みするか」である。 　企業は通常、自社の技術の延長線上で未来予測をし、研究テーマを決めがちであるが、ポイントは、「エンドユーザ」の未来を予測し、そして次にファーストアクションとして「サービス」「製品全体」「エンドユーザを包囲する」「バリューチェーン全体」の権利 (特許) を、アイデア・コンセプトとして包括的に、あらかじめ取得することである。これを私は「先読み」の「バリューチェーン特許」戦略と呼ぶ。特許による技術的優位性の確保という間接的な方法ではなく、ダイレクトに市場を支配するために特許を取得するのである。 　10年先に勝てるかどうかは「先読み」と「バリューチェーン特許」戦略にかかっている。本セミナーでは、携帯端末用通信モジュールで圧倒的なシェアと高収益を誇るクアルコムの事例を中心に、長期間にわたり高収益を確保するために必要な戦略の立て方の他、従来の経営学のフレームワーク (3C、5Fなど) に知財戦略を組み込み、具体的な活動に落としこむための考え方を紹介する。

1. バリューチェーンと特許戦略
   1. アップルが証明した「アイデア」がもたらす高収益
      ～日銀総裁講演の意味
      1. C、5F分析を特許戦略上の「具体的アクション」に結びつける
   2. クアルコムのビジネスモデル
      ～Enablerという「市場支配者」
   3. 高収益企業の出願動向からわかる「ある秘密」
   4. マイクロソフト「発明研究所」の意味
      ～ビジネスエコシステムを「知財」で支配する
2. 「先読み、先出し、先取り」の技法
   1. 自社の技術の先読み?ではない「先読み」
   2. ユーザー、製品、サービスの先を読め
   3. 人口とその構成が全て
   4. 完成品メーカーは、発展するサービスとの接点を考える
3. 「課題」に注目する
   1. 現在の課題は、すでに解決が提案されている
      ～課題で整理すると「込み具合」がわかる
   2. 解決されたあとの世界を考える
      ～ニッチな特許、特異点
   3. 新しい「課題」で押さえる
      ～空白を「見る」技術
   4. 決め手は「課題」の先読み
      ～「頭脳」を投入すべきポイント
4. 「先読み」の深化
   1. 一度課題に戻す
      ～思いつきも「既存技術」
   2. 代替案の「切り口」を出す
      ～「概念化」
   3. 「課題抽出」「概念化」と「具体化」
      ～ロジカルシンキングサイクルを徹底する
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