自社の強みを活かした開発マーケティング実践講座

技術を利益に結びつけるには技術開発とともに、マーケットを設定し理解する市場開発が必要です。そのためには、開発とマーケティングを融合した開発マーケティングが効果的です。 　本セミナーでは、自社の強みを活かして商品開発を進めるための、市場志向の考え方と開発マーケティングの基礎的な知識の習得、開発テーマの創出方法、市場調査、コンセプト創造、事業性・ビジネスモデルの評価方法など開発マーケティングの一連のプロセスを学びます。また、社会が複雑化し不確実な現代において、開発マーケティングを業務に組込むためのポイントを紹介します。

1. 技術者が押さえておきたいマーケティングの基礎
   1. 商品開発の2つのアプローチ
   2. 開発マーケティングとは
   3. 顧客価値の構造と分類
   4. 価値を生み出す企業活動
   5. 自社の技術の分析
2. 開発マーケティングの全体像
   1. 商品開発フロー
   2. 商品開発プロセスの前期ステージ
   3. 商品開発プロセスの後期ステージ
3. 開発マーケティングの導入と実践
   1. アイディア創造・テーマ創出の基本手法
      • VOC (Voice of the Customer) 顧客の声の活用方法
      • アナロジー発想法
      • デザイン思考
   2. ターゲット市場の想定
      • 市場の細分化 (セグメンテーション)
      • 用途による分類と用途の想定の基本的な考え方
   3. 市場リサーチの方法
   4. 演習1 リサーチ手法を用いた演習
   5. 商品コンセプト創造
      • 商品コンセプトとは
      • ポジショニングマップ
      • AHPによる価値の分析
   6. 演習2 ポジショニングマップ作成演習
4. 新製品の事業性・ビジネスモデルの評価方法
   1. ビジネス化に必要な商品政策
   2. 事業性評価
   3. ビジネスモデル評価
      • ビジネスモデルキャンバス
5. 開発マーケティング実践のポイント
   1. 複雑化し不確実な社会に適合する開発マネジメント
      • エフェクチュエーション
      • OODA (ウーダ) ループ
6. 本日のまとめ、質疑応答