メーカー技術者・研究者のための技術マーケティング入門

メーカーの技術者・研究者にとって、市場・顧客を起点に考えるマーケティングは必須なものと言えます。これは皆さんも実感をお持ちと思います。ただ皆さんの仕事は、技術探索、技術開発、製品改良、新製品開発、さらに新事業創出と多岐に渡り、多様な仕事への応用が求められております。例えば、既存製品企画・改良と新機会探索では一見手法が異なります。しかし、検討するコツが分かれば基本は同じことで、其々の場合に容易に応用できるようになります。講義と小演習を組み合わせ、マーケティングの基本の理解と仕事にあった活用のために、本セミナーを提案したいと思います。

1. 技術マーケティングの重要性
   1. 技術マーケティングの重要性
      • 膨らみの構想へ
      • リードユーザ不在の時代
      • 従来と異なる市場・顧客の理解とコミュニケーション
      • 市場の変化の先読みと説明責任
      • 自社の状況にあったストーリーの必要性
   2. 市場ニーズと技術シーズのマッチと協働
      • アイデアからチャリンまで
      • コンセプト企画とビジネスプランの重要性
      • ビジネスプランの作成
2. 技術マーケティングとビジネス戦略立案
   1. 技術マーケティングの視点
      1. 技術マーケティングの誤解と基本フレームワーク
      • マーケティングと情報収集、セリング、得意先指向の違い
      • マーケティングの“違い”から 3C・STP・4P
      • 3C (4Cと呼ぶことも) 3C – Customer (顧客) 、Competitor (競合) 、Company (自社) 、
      • もう一つのC:PEST (Politics (政治) 、Economy (経済) 、Society (社会) 、Technology (技術) )
      • STP – Segmentation、Targeting、Positioning
      • 4P – Product、Price、Place、Promotion
      • 市場・技術マッチのMFT
      • 技術マーケティング 市場・技術マッチと3C・STP・4P・MFT
      • マーケティングの定義とイノベーションとの違い
   2. 既存ビジネスと新事業・新製品の違いを埋める戦略視点
      • 自社の状況にあったストーリーの必要性
      • 3つのレベルの戦略視点
      • Who:自社・自組織のミッション・ビジョン・バリュー
      • Who:価値連鎖 (バリューチェーン)
      • Where:戦略事業単位と事業ポートフォリオ
      • How:機会獲得のために如何に戦うか
      • 成長の方向性とアンゾフマトリックス
      • 資源配分を考えるためのSPRO
      • 競争戦略とKFS
        (参考) フレームワークとは
   3. ビジネス戦略立案ステップ
      1. アイデア創出とコンセプト企画
      2. ビジネスプラン
3. 仮説・情報収集・検証サイクルとマーケティングリサーチ手法
   1. 仮説・情報収集・検証サイクル
      • 仮説・情報収集・検証サイクルの重要性
      • 仮説を考える上での思考方法 発想推論法
      • 演繹と帰納的表現
   2. マーケティングリサーチの基本
      • アイデア～拡販のステップとマーケティングリサーチ事例
      • 情報収集
      • マーケティング・リサーチの5ステップ
      • マーケティングリサーチの手法と特徴
        (参考) フェルミ推定
4. 小演習
5. 技術マーケティングのスキルとマインド
   • マーケティング力強化のスキルと動き方 スキル
   • 言語化、コミュニケーション、論理的思考、分析的思考力、概念的思考力
   • マーケティング力強化の行動と動き方
6. 全体まとめ

小演習について

皆さんがセミナーで学んだことを仕事に活かすための手がかりとして、限られた時間ですが手法を活用する個人演習を行い、その場で質問にお答えするともに、活用上の留意点をご説明したいと思います。