ブランド価値を最大化するマーケティングとは? (2日間)

2011年8月26日「ブランド価値を最大化するマーケティングとは? ～ブランドマネージャーの役割～」

　医薬品のブランド価値を上げることが、社会的な意義だと考えられます。 　この講座ではブランド価値を上げるために、マーケティングプランの作成、およびその実施、検証のPDCAサイクルを回し、営業部門と協働することが、課題であることをご紹介します。

1. 医薬品の社会的意義、ステークホルダーは?
2. マーケティングとは?
3. マーケティング組織
4. ブランドマネージャーの役割・求められる資質
5. マーケティングプラン作成
   • 市場の理解
   • 競合品
   • Patients flow
   • SWOT分析
   • Customer insights
   • 顧客のセグメンテーション
   • ターゲティング
   • ポジショニング
   • 製品戦略、目標設定
   • 製品メッセージ
   • 製品ブランディング、ブランド価値
6. コミュニケーション
   • 組織内
   • MR
   • 顧客
7. 戦略の検証

• 質疑応答・名刺交換

2011年9月14日「ブランド価値を最大化するマーケティングとは? ～新製品上市までのステップ～」

もし、あなたが新製品担当のブランドマネージャーだったら、何をしなければならないか?
具体的にそのステップをご説明します。

1. 新製品上市までに、誰に何をすることが必要か?
   1. マネージメントへの提案、リソースの確保
   2. 社内関連部門との調整
      • 生産部門
      • 開発
      • 薬事
      • 安全性
      • DI
      • 学術
      • 教育研修
      • 特約店担当部門など
   3. 広告エージェントへのブリーフィングと選定、どう付き合うか?
   4. MR教育のスケジュール
   5. 他の営業部門との調整
   6. PMS
   7. 外部顧客へのアプローチ
2. プロモーションプラン
   1. Branding
   2. メッセージの伝達
   3. ターゲットセグメントへのアプローチ
   4. KOL対策
   5. 広告などのメディアプラン
   6. 施策実行の社内コミュニケーション (KPIは?)
   7. MRモティベーション

• 質疑応答・名刺交換