製造業のためのデジタル・マーケティング入門

従来は製造業の成功要因は「製造プロセス」にあるとされてきました。そこでカイゼン活動や5S等が取組まれてきましたが、残念ながら現在ではそれほど大きな成果を出せていません。理由は製造業の成功要因が変わったからです。 　現在の成功要因は「マーケティング・営業プロセス」にあります。これを従来の属人からデジタルに置き換えることで、製造業は生産性を劇的に上げることが可能です。 　さらに、デジタル・マーケティングを導入することで市場ニーズをより深く・広い範囲で・かつ正確に把握することができ、R&Dの強化や効果的な製品開発に結び付けることが可能になります。

1. デジタル・マーケティングの基本
   1. デジタル・マーケティングの全体像とビジネスモデル
   2. マーケティング・オートメーションとは何か?
   3. なぜソリューションサイトが必要なのか?
   4. Webマーケティングとデジタル・マーケティングの違い
   5. ABMとは何か?
2. デジタル・マーケティングの成功 (・失敗) 事例
   1. 成功事例 (1) 営業利益率2%から15%になった部品メーカーG社
   2. 成功事例 (2) 業界はマイナス成長でも新規売上1億円 産業用包装メーカーS社
   3. 成功事例 (3) 導入後3年間で取引先3倍に 食品用添加剤メーカーC社
   4. 成功事例 (4) 導入後3年間で取引先10社から2000社に 工業用材料メーカーM社
   5. 成功事例 (5) 営業利益率50%を超えるK社のデジタル・マーケティング
   6. 失敗事例 (1) “売り手目線”のマーケティングで、集客につながらなかった事例
   7. 失敗事例 (2) 事前のコンセンサス不足で、充分なコンテンツが集まらなかった事例
3. デジタル・マーケティングの具体的な方法
   1. 自社の強みの見つけ方
   2. コンセプトを決めるポイント
   3. ペルソナとカスタマージャーニーマップのつくり方
   4. ビジネスモデル設計のポイント
   5. Webサイト立ち上げのポイント
   6. マーケティング・オートメーション導入のポイント
   7. 引合い管理と営業との連携のポイント
   8. マーケティングPDCAを回すポイント
• 質疑応答