競争の科学である「ランチェスター戦略」を基にして、「弱者」「強者」がエリアNo.1・シェア逆転をめざすための「エリア戦略」を中心に解説します。すなわち、競合激化する医薬品業界、レッドオーシャンの世界において、「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を実戦的ワークショップにより習得していただきます。対象は、戦略立案に携わる、マーケティング、営業、企画、研修部門のリーダー、マネージャー・クラスから担当スタッフまで。競争の科学としての「ランチェスター戦略」具体的なノウハウを解説
- 戦略基本編 【戦略・戦術とは何か、なぜ、今、ランチェスター戦略が必要なのか?】
- ランチェスター戦略の第一法則 (局地戦とはこう戦う)
- ランチェスター戦略の第二法則 (広域戦とはこう戦う)
- 弱者の基本戦略「差別化戦略」 (真の差別化戦略はこうあるべき)
- 強者の基本戦略「ミート戦略」 (トップ企業がとるべき戦略)
- 5大戦法 (戦略の体系は5つのパートで構成される)
- No.1主義 (ランチェスター戦略の真髄)
- 一点集中主義 (No.1をめざすには、まずは集中と選択)
- 「足下の敵」攻撃の原則 (勝つためには、勝ち易きに勝つこと)
- マーケットシェア理論 (マーケットシェアを科学し、その意味を理解する)
- 戦略事例の演習
- 地域戦略編 【エリアNo.1を目指すための地域戦略の構築手法を習得する】
- 地域戦略の基本方針
- 地域戦略のノウハウ (No.1主義、一点集中主義、「足下の敵」攻撃の原則など)
- 地域戦略のプロセス (地域を細分化し、ターゲットとする地域を制圧する)
- 重点エリアの選定
- 地域戦略事例の演習
- シェアアップ戦略編 【シェアアップを目指すための具体的な戦略を習得する】
- シェアアップ戦略ノウハウ (カバー率、Aa率、ABC分析の活用)
- シェアアップ戦略のプロセス (顧客の戦略的格付け、構造シェアの活用)
- 市場シェアの調査方法 (ローラー調査を含む)
- シェアップ戦略事例の演習