Excel実習で学ぶ医薬品の販売数量と薬価の予測

マーケティング、営業、製造にとって販売予測は非常に重要です。それぞれ、販売目標や、製造数量に直結し、販売金額の目標達成や効率的な生産のために活用されます。 　一方で、外的・内的環境要因に不確実性が高い場合が多いうえ、社内の政治的な要因にも強く影響をうけるため、達成可能かつ意欲的な予測を立てるのは大きなチャレンジです。 　講師が販売予測を担当してきた経験をもとに、販売予測を立てる実務担当者向けに必要な知識を解説します。特に、既存品の数量予測に焦点を置いて解説します。

1. 販売予測にあたって
   1. 販売予測の目的
   2. 販売予測作成のプロセスとコミュニケーション
2. 様々な販売数量予測の手法
   1. トレンドによる予測
      1. ベースライン
         • 様々なベースラインの種類
         • エクセル関数で様々なベースラインを作成する方法
         • 最適なベースラインの選択
      2. 月次変動
         • 薬価改定の影響
         • 営業日数の影響
   2. 類似製品の事例に基づく予測
      • 14日間処方制限、大規模臨床試験の発表、
      • 競合他社による新製品の発売
   3. 市場ダイナミクスデータに基づく予測
3. 薬価の予測
   1. 医薬品の流通と価格の種類
   2. 薬価予測
      • 既存品の薬価予測
      • 新薬創出加算から外れる場合の薬価予測
• 質疑応答