本セミナーでは、経済条件の内訳、各プロセスにおける具体的な契約条件の決めかた、リスク対策について解説いたします。
また、具体的な失敗例、自社に有利な契約条件の書き方、読み方についても事例研究を用いて詳解いたします。
日時
- 2018年12月20日 10時30分〜 2018年12月20日 16時30分
開催予定
プログラム
医薬品・バイオ技術のライセンス、研究提携における経済条件の内訳、各々が持つ意味、種々のビジネスモデル、各プロセスにおける具体的な契約条件の決めかた、リスク対策に付き解説する。又、経済条件に関する具体的な失敗例、自社に有利な契約条件の書き方、読み方につき事例研究を用い解説する。
- アライアンス推進の流れと経済条件の関わり
- 医薬品・技術の導出入・提携Processで対価が発生する機会は?
- 医薬関連Dealの基本原則と成功するための重要要件とは?
- 取引価格を決定づける要素とは?
- 需給バランスを自社 (導出側/導入側) 有利に動かす仕掛けと注意点とは?
(例示) 導出先候補 (導出側) と導入製品候補 (導入側) の絞り込み例
- 製品技術の導出入・提携における各種取引と経済条件 (対価)
- 対価の種類とそれぞれが持つ意味
- 各工程で生じ得る対価の機会
- CDA/MTA
- Option契約 (OA) :Option契約の意味と対価
- 参考:OAとFRR (第一拒否権) との違い
- License契約における経済条件
- License契約における対価は夫々何に基づくか? その論拠は? -- 一時金
- マイルストン支払
- 販売時マイルストンの設定根拠,効用と実際
- Case Study:導出側,導出側の戦術と契約条文,取りはぐれ,過剰払い等
- 立場 (Licensor vs Licensee) の違いにおける自社有利への工夫
- ロイヤルティ
- ロイアルティ率に相場はあるか?
- 医薬品関連事業の特殊性を知って,ロイヤルティを知る
- 階段式ロイヤルティの意味と効用;自社有利の戦術
- 設定可能なロイヤルティの根拠と自社有利の戦術:特許,ノウハウ,商標
- 交渉力で大きく異なる自社有利な課金期間 (Licensor vs Licensee)
- 関連事項:Net Sales定義の書き方に優劣有り
薬価国でNHIP選択の功罪 - 会計Audit条項での工夫 (Case Study) とは?等
- Sublicense 対価の配分2例と公平度は?
- 事例紹介, Deal の大原則を忘れて損をする
- Sublicense権許諾の功罪
- 国際dealにおける税金の関わりに注意
- 開発,販促用サンプル価格の決め方は?
- 契約満了・終了・解約 (Term&Termination) 時における経済条件
- 嘗ては頻発したJapan Premium の不公平
- 未だに横行する論理なき解約時条項 Case Study:条項不備による金銭的係争は契約終了時に集中する
- 製品供給契約における経済条件
- 供給契約の意義と当事者 (Licensor vs Licensee) における意味づけ -- Licensor:特許Royalty + 可成りの利益を製造・供給に託す (+Risk Taking)
- Licensee:機会喪失ながら,製造 Risk Free (選択権はLicensor)
- 当事者 (Licensor vs Licensee) 夫々が有利になる設定とは? - - Licensor:供給Riskの最小化と利潤の最大化の実現は如何に行うか?
- Licensee:有利な供給期間設定と価格設定への論理構築
- 薬効成分 (or製剤) 供給価格と供給期間の決定
- DMF (Drug Master File) の利用 (製造ノウハウの秘匿) ,当局による製造Audit
- 医薬品の特殊性を活用
- 国際取引における為替変動対策
- Floor Price/Ceiling Price
- 研究提携契約における経済条件
- 研究提携のBusiness Modelは,複雑で多岐に亘るが,LAの変形又は応用形とも云える -- 研究提携のBusiness Modelの例
- 契約一時金 + マイルストン (2 types) + OA + ロイヤルティ
- 共同研究,委受託研究/成果物・知財/利益の分配方法
- 委受託/研究提携:中身がこんなに違う2つの代表的Business Model
依託側に有利なModel, 受託側に有利なModelは?
- その他
- 海外企業との交渉について
- DCF法NPVに関する話
- Professionalとは?
- 質疑応答
会場
受講料
- 1名様: 46,278円(税別) / 50,905円(税込)
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- R&D支援センターからの案内を希望する方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 43,750円(税別) / 47,250円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 46,278円(税別) / 49,980円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 69,417円(税別) / 74,970円(税込)
- R&D支援センターからの案内を希望しない方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 46,278円(税別) / 49,980円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 92,556円(税別) / 99,960円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 138,833円(税別) / 149,940円(税込)