日時
- 2018年5月23日 10時00分〜 2018年5月23日 17時00分
開催予定
プログラム
モノや情報が溢れる時代においては、作り手が一方的に価値を押しつけるアプローチが通用しにくくなっている。そうした環境下においては、顧客の深い理解=洞察を踏まえたソリューション (顧客の課題解決型) 営業が重要となる。 本セミナーでは、ソリューション営業に必要な考え方と、その進め方についてステップを追いながら、演習を踏まえながら習得する。 これまで「プロダクトアウトの発想で研究開発を行ってきた」「技術起点・技術PRで技術営業を行ってきたがうまく行かない」といった悩みがある方には、多くの気づきが得られるセミナーになっているので、ぜひ、ご参加ください。
- 本研修の狙い
- 本研修の狙いと進め方
- ソリューション営業に期待されること
- ソリューション営業に必要なスキル
- 自己強化課題チェック
- 顧客を深く理解する
- 顧客を深く理解すること=潜在的な問題を掘り起こすこと
- 顧客を深く理解するためのアプローチ
- 顧客の潜在的な問題を掘り起こす手法
- 提供価値を新たに創り出す
- これまでのソリューションの殻を破る
- 殻を破る3つのアプローチ
- 他部門との連携を考える
- 他部門連携の問題点整理
- R&D部門からのアプローチ変革
- セミナーの振り返りとまとめ
- 質疑応答
会場
受講料
- 1名様: 46,278円(税別) / 50,905円(税込)
案内割引・複数名同時申込割引について
R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 23,139円(税別) / 24,990円(税込) で受講いただけます。
- R&D支援センターからの案内を希望する方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 43,750円(税別) / 47,250円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 46,278円(税別) / 49,980円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 69,417円(税別) / 74,970円(税込)
- R&D支援センターからの案内を希望しない方
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 46,278円(税別) / 49,980円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 92,556円(税別) / 99,960円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 138,833円(税別) / 149,940円(税込)