日時
- 2018年4月20日 10時00分〜 2018年4月20日 16時30分
開催予定
プログラム
第1部. セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング (STP) 基本と医薬品市場での活用
(2018年4月20日 10:00〜12:00)
STP (Segmentation, targeting, Positioning) 戦略は、フィリップ・コトラーにより、「効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法」として紹介されました。このSTPが提唱された当時にくらべ市場や消費者ニーズは多様化していますが、「自社が誰に対してどのような価値を提供できるのか」を明確にすることは、製品戦略を考える中で必ず実践されなければなりません。本セミナーでは、製品戦略作成プロセスの中で、いつ、どのような形でSTPを行うべきか、そしてSTP戦略の効用を、自験例を紹介しながら検討して行きたいと考えております。
- マーケティング活動の流れの中でのSTPの位置づけ
- セグメンテーション
- セグメンテーションとは
- マーケットセグメンテーションとカスタマーセグメンテーション
- セグメンテーションの効用
- ターゲティング
- ターゲティングとは
- ターゲティングの効用
- 医薬品におけるセグメンテーション&ターゲティング事例
- ポジショニング
- ポジショニングとは
- ポジショニングの効用
- ポジショニングステートメントの書き方
- 医薬品におけるポジショニング事例
- 質疑応答
第2部. 患者数予測、医薬品売上予測の手法と知っておくべき基礎知識
(2018年4月20日 12:45〜14:45)
- 顕在患者数と潜在患者数について
- 公的な患者推計について
- 調査会社のデータ活用
- 既存市場の売上予測
- 今後どの程度市場成長があり得るかの予測
- 短中期の各製品のマーケットシェア予測
- 中長期の売上予測
- 成熟した市場への参入の売上予測
- 新たな市場の売上予測
- 質疑応答
第3部. KOLの選定・育成の仕方
(2018年4月20日 15:00〜16:30)
- KOL (Key Opinion Leader) の重要性
- KOLの定義
- KOLの影響力
- KOLの選定と良好なコミュニケーション構築について
- KOLの選定ポイント
- 臨床試験実施からの選定 (開発との連携) 、
- 臨床実地現場からの選定 (営業との連携)
- 学会からの選定
- 雑誌刊行による定期的なコミュニケーション構築と
- KOLを中心にした臨床現場への波及効果 (ポジショニングを含めた)
- 質疑応答
会場
受講料
- 1名様: 55,000円(税別) / 60,500円(税込)
- 複数名: 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 50,000円(税別) / 54,000円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 59,400円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 108,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 162,000円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。