地域医療ネットワーク時代の医薬品エリアマーケティング

地域医療構想の具体化や地域包括ネットワークの展開など地域医療ネットワークの時代が一層進展を見せています。 　本セミナーも4年目を迎えるに当たり、製薬企業の営業現場の皆様に一層役立つセミナーを目指して、3時間に圧縮し、最新の知見を反映したコンパクトな内容としました。具体的には、地域医療ネットワークを可視化してMR活動に活用する方法、エリア戦略を立案しその成果を計測するツールであるエリアバリューマトリックス (AVM) の手法とその実践方法、MRおよびMRマネジャーの質の重要性と測定ならびにその改善方法をご説明します。また、地域医療ネットワーク時代における本社・支店・営業所・MRの役割のキーポイントをご説明します。

1. 地域医療政策と病院経営の動向
   1. 地域医療政策の基本的な考え方、および代表的な医療政策とその背景
   2. 地域医療構想の位置付けと地域包括ケアのコンセプト
   3. 地域医療政策を受けての病院の代表的な戦略的対応
2. 医薬品エリアマーケティングのエッセンス
   1. 医薬品マーケティングとエリアマーケティングのキーポイント
   2. エリアに対する売上アップの公式とは?
   3. 医薬品エリアマーケティングに活用可能な公開医療データ
3. 地域医療ネットワークの可視化
   1. 地域医療ネットワークに関する各種データと入手方法、加工・分析の留意事項
   2. 地域医療ネットワークの可視化と診療圏の範囲、在宅医療の取組み状況の可視化
   3. MR活動へのヒント
4. エリアバリューマトリックスを用いたエリア分析とその事例
   1. エリアバリューマトリックス (AVM) の構築方法とその活用
   2. エリアマーケティングのためのデータベース構築とその活用手順
   3. ある薬効領域におけるエリア分析事例と分析結果の活用
5. MRおよび営業マネジャーの質とその測定
   1. 医療従事者から評価されるMRおよび営業マネジャーの資質とは
   2. 営業効率における地理的要因と人的要因 (営業マネジャーの資質) の比較
   3. MRおよび営業マネジャーの質の測定方法
6. 地域医療ネットワーク時代の本社・支店・営業所・MRの役割
   1. 本社・支店・営業所・MRが地域医療時代に果たすべき役割
   2. 各役割のキーポイントとその背景説明
7. まとめ – 継続的なエリアレベルの生産性アップのために
   • 継続的なエリアレベルの生産性アップのためのキーポイント