医薬品・バイオ技術のライセンス、研究提携における 「経済条件」 の決め方、リスク対策

医薬品・バイオ技術のライセンス、研究提携における経済条件の内訳、各々が持つ意味、種々のビジネスモデル、各プロセスにおける具体的な契約条件の決めかた、リスク対策に付き解説する。 　又、経済条件に関する具体的な失敗例、自社に有利な契約条件の書き方、読み方につき事例研究を用い解説する。

1. 初めに
   1. 医薬品・バイオ技術提携におけるプロセスと対価が発生する機会は?
   2. Dealにおける妥当な価格設定とは?売買の対象物は明確になっているのか?
   3. 取引価格を決定づける要素とは?
   4. 需給バランスを有利に動かす交渉前の仕掛けとは?
2. 製品技術の導出入・提携における各種契約中で発生する各々の対価が持つ意味、その決め方、リスク対策と自社に有利な交渉戦術
   (本当に怖い事例研究と具体的な回避方策を提示)
   1. MTA/試料提供の対価
   2. Option契約/Option Fee/機会損失の対価/Option権とFRR
   3. License契約
      1. 契約一時金
      2. マイルストン
      3. ロイヤルティ/特許/Know-How/商標/Net Sales Price・薬価/階段式/査察
      4. 開発、販促用サンプル価格の決め方は?
      5. Licensorに有利な経済条件の決め方は?
      6. Licenseeに有利な経済条件の決め方は?
      7. Sub-licenseeからの対価の配分は?
      8. Co-Marketing、Co-Promotion、Co-Detailing
      9. 税金
         • Royaltyの支払期間は如何に定めるべきか?
         • 対価の「取りはぐれ」を避けるための方策はあるか?
   4. 研究提携契約
      1. 契約一時金
      2. 年金
      3. マイルストン
      4. ロイヤルティ
      5. 共同研究、委受託研究/利益の分配方法
      6. 知財の所有権と対価の名目
      7. 委託側に有利な経済条件の決め方は?
      8. 受託側に有利な経済条件の決め方は?
         • Bio-Ventureや中堅製薬企業がリスク回避するためのビジネスモデルはあるか?
   5. 供給契約
      1. 原体供給価格
      2. 製品供給価格
      3. 為替変動
      4. Floor Price/Ceiling Price
      • 原体、製剤供給をすること/しないことの損得勘定は?
   6. 契約期間、満了・終了・解約 (Term&Termination) と経済条件
      本当は怖い条件設定、事例紹介 (失敗と成功の事例研究、Case Study)
      • Milestone支払い条文、注意すべきポイント (Case Study)
      • 解約時期と支払い義務のタイミング、他
3. その他
   1. DCF法によるライセンス価値の計算法
      (Net Present Value, Expected NPV) の意味は?
   2. 欧米企業との経済条件交渉の攻め処と注意点
• 質疑応答