R&D担当者が知っておくべきマーケティング&マネジメント

顧客満足度を高め、他社より優れる製品を生み届けるためには、イノベーションとマーケティング力が必要不可欠である。従って、R&D担当者、戦略企画担当者においては、医学・薬学的専門知識・スキルのみならず、マーケティング志向が求められる。 　また、R&Dの成果を向上させるためにはR&D部門内はいうまでもなく、マーケティング・営業に至る各機能部門との協働が必要であり、ガバナンス、マネジメントの理解が重要となる。

【1】 R&D担当者のためのマーケティング

1. マーケティング一般
   1. マーケティング定義
   2. 顧客ニーズ
   3. 競争戦略
   4. バリュープロポジション
   5. マーケティング・フロー
      • マーケティング・ミックス
      • プロモーション・ミックス
   6. 事例紹介
2. 医療用医薬品マーケティング
   1. 医薬品産業の特徴
   2. マーケティング戦略体系
   3. マーケティング機能の分類と特徴
   4. 顧客価値と価格
      • 顧客
      • 医療用医薬品を取り巻くプレーヤー
      • 顧客ニーズとアンメットニーズ
      • 医療用医薬品ビジネスの流れ
      • 製品特性における差別的優位性
      • 差別化成功例
      • 顧客親密性
      • 製品価値と顧客価値
      • 製品売上の概念
3. R&Dとマーケティング
   1. 領域戦略とポートフォリオマネジメント
      • 研究開発戦略
      • 研究指向領域・疾患の策定
      • ポートフォリオマネジメント
   2. 製品企画型マーケティング
      • 調査、分析、予測
      • 製品コンセプトとTPP
   3. 研究テーマ、開発プロジェクト評価基準
   4. 開発戦略
   5. ライフサイクルマネジメント

【2】 R&D担当者のためのマネジメント

1. 研究開発にみられるマネジメントの課題
2. ビジョン、戦略、組織、システムなど
   1. 経営計画
   2. ビジョン、戦略の共有
   3. 組織体制と戦略のレベル
   4. マネジメントシステム
   5. 意思決定のしくみ
   6. 責任と権限委譲
   7. 企業文化
   8. 事例紹介 (製薬会社組織など)
3. 組織・個人の活性化
   1. ビジネスを成功させるために必要な能力
   2. コミュニケーション
   3. リーダーシップとフォロワーシップ
   4. 人材育成のポイント
   5. 望ましいマネジメント
   6. 研究者のための思考法
      • 思考ツール
      • ロジカルシンキング (論理的思考)
      • ゼロベース思考
      • ポジティブ・シンキング

【3】 環境変化と戦略的経営

1. 環境変化
   1. グローバル
      • マクロ環境分析
      • 市場予測
      • 2010年問題
      • R&D関連トピックス
      • 領域戦略
      • M&A、アライアンス
      • オープンイノベーション
   2. 国内
      • 求められる医薬品と高齢者医療
      • ライフ・イノベーションによる健康大国戦略
      • 薬価制度改革など
      • ジェネリック医薬品普及促進策
      • 国内の競争環境
2. 戦略的経営
   1. 企業存続と成功の条件
   2. 医薬品産業ビジョンの行方
   3. マーケット・リーダーの価値基準
   4. 製薬会社の進路
      • H型事業 / S型事業
      • 新薬型企業とエスタブリッシュ製品型企業
      • 完結型企業 / 連携型企業
      • グローバル型企業 / ドメステック型企業
      • 治療領域、剤形特化型企業
      • 新ビジネス分野への道
3. まとめ

• 質疑応答・名刺交換