TPPも明確でない開発初期段階における事業性検討と売上予測の実際

第1部 『TPPも明確でない開発初期品の事業性検討ノウハウ』

(2016年10月27日 10:30～12:00)

開発初期品のプロジェクトは、POCも取れていない段階のため、事業性の検討が難しいと考えられています。本講演では、開発初期段階で事業性を検討する意味合いと位置付けについてご説明し、開発初期段階での標準的な事業性評価プロセスについてご紹介します。

1. 開発初期段階における事業性検討の意味合い・位置付け・プロセス
2. 標準的な開発初期段階での事業性検討プロセス
   • オプションとシナリオの検討
   • 収益モデルの検討
   • データの設定とシミュレーション分析
3. まとめ
• 質疑応答・名刺交換

第2部 『≪開発初期段階のパイプラインを中心とした≫ 医薬品の売上予測とプロジェクトの事業性評価』

(2016年10月27日 12:40～16:30)

　パイプラインの売上予測はその正確さを追求するというよりも、経営判断のための社内的合意を得るための入れ物としての役割を演じることが多い。本講座では、そのような売上予測の概念的な目的から、実務的技術やノウハウなどについて、体系的な議論を行うことを目的とする。

1. 総論
   1. 売上予測及び事業性評価の目的
   2. 医薬品の売上予測とその特徴
   3. 誰が売上予測を行うべきなのか
   4. いつ売上予測を行うべきなのか
   5. 売上予測の類型
2. 各論 (1) 売上予測
   1. 売上予測の仕様
   2. 疫学モデル (1) 有病率モデル
   3. 疫学モデル (2) 罹患率モデル
   4. 需要モデル
   5. ターゲット・プロダクト・プロファイル
   6. マーケットシェア
   7. プロジェクトの不確実性の考え方
3. 各論 (2) 事業性評価
   1. バリュエーションの理論
   2. バリュエーションの実務
4. 各論 (3) 応用編
   1. 疾患領域戦略・適応症選択
   2. 事業開発戦略に関する事業性評価の重要性
   3. M&A
5. 各論 (4) 社内合意形成の上のノウハウ、7つのポイント
• 質疑応答・名刺交換