パイプラインの売上予測に関して、実際の予測に用いる各種モデルの詳細な考え方を紹介したのち、実際に講師が行った売上予測のケースを示して解説する。ケースに関してパイプラインの国内売上を予測したもの、海外売上を予測したもの、さらには後期パイプラインのスクリーニング・プロジェクトについてケーススタディの形で進めてゆく。