医薬品マーケティングにおける具体的戦略立案と展開手法

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プログラム

  1. 医薬品マーケティング
    1. マーケティングとは?
    2. 医薬品マーケティングで注力するポイント
    3. 医薬品マーケティングとは何をしているのか?
  2. 市場分析と販売予測
    1. 参入市場分析
    2. 自社・自社製品のSWOT分析
    3. 3C分析と競合会社の分析
    4. 市場の課題抽出
    5. 自社・自社製品の課題抽出
    6. 中長期市場推移予測
    7. 自社製品販売予測
    8. 売上最大化のための社内外アライアンスの検討
  3. ターゲティング、セグメンテーション、ポジショニングの設定
    1. ターゲティング、セグメンテーション、ポジショニングとは?
    2. ターゲットの設定
    3. 社内リソース計画策定
    4. セグメンテーションの設定とプライオリティ
    5. 製品ポジショニングの決定
  4. 戦略・戦術の策定
    1. 製品のVision (短期、中長期のありたい姿) を明確に
    2. ありたいポジショニングにするための戦略策定
    3. Key Messageと話法の作成
    4. アクションプラン作成
      • 資材
      • 学会、シンポジウム等
      • 市場調査
      • 研修
      • KOL (Key Opinion Leader) Development
      • メディカルプラン
      • PRプラン
    5. LCM (Life Cycle Management) の検討
  5. プロモーションの実践;プロモーションミクス
    1. Multi Channel Approachの検討
      • iPad等
      • 外部Webサイトの活用
      • コーポレートサイト
      • Webシンポジウム
      • Hybrid e-DTL
      • Remote DTL 等
  6. 資源配分の最適化
    1. 経費計画の策定
    2. Human Resource計画の策定
    3. 他部署とのコラボレーション

会場

江東区文化センター
135-0016 東京都 江東区 東陽四丁目11-3
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