IoTビジネスモデルの描き方と新規事業テーマの発掘

第1部. IoTの可能性を最大限に生かすビジョンの考え方

(2016年5月17日 10:00〜12:00)

2015年半ばより、日本国内では、IoTなるキーワードが雑誌・新聞等を 賑わしている。このIoT活用は、2016年も引き続き、事業現場への 適用検証・実用化・普及などが進むと考えられている。IoTの活用は、 社内の業務効率化や生産性向上にも寄与するが、本質的な意義は 新事業創造にある。モノやヒトが常時ネットワークに接続され、 その状態がリアルタイムに把握・分析され、さらに自動的に制御や指示が 出されるという仕組みを用いることで、これまでにない新しい事業や サービスを作り上げることがIoT活用の狙いであり、目標である。 これらのIoT活用による新規事業や新サービス創造には、将来の 顧客価値を想像しながら、事業・サービスのテーマやコンセプトを 考え出す作業 (=コンセプトワーク) が必要であり、さらに仮説検証を 繰り返すプロセスが不可欠である。今回は、IoT活用による新事業・ 新サービスを想像する上での、ビジョンやコンセプトの考え方、 取り組み手法を紹介する。

1. IoTブームと定義
2. IoT活用の本質
   1. 活用の場面と期待される効果
   2. 実際の適用事例
3. IoTを活用した新事業創造
   1. 顧客価値の考え方
   2. 見える製品と見えないシステム
   3. 事業を構成する3要素+3条件
   4. 顧客価値の評価
4. 新事業デザインのステップ
   1. 範囲・領域の設定
   2. テーマ・コンセプトの作り方 (コンセプトワーク)
   3. 具体化と抽象化
   4. 課題設定と解決策オプション
   5. 課題やトレードオフのブレークスルー
   6. ビジネスモデル設計と事業計画策定
• 質疑応答

第2部. ビジネスモデルキャンバスによるIoTビジネスモデルの作り方

(2016年5月17日 12:45〜14:45)

ビジネスモデルとは、事業機会を活かすことを通じて継続的に利益を生み出していくための論理的な仕組みのことを意味します。貴社が新規事業をおこす際に、ビジネスモデルキャンバスを活用することにより既存のビジネスモデルや競合他社のビジネスモデルと比較して、新規事業のビジネスモデルの特徴をより明確に打ち出すことができるようになります。 IoT時代においては、今までインターネットに接続されていたなかったモノが通信機能を持つことによって様々な事業機会が生じるようになります。そのような事業機会をどのように見つけて自社のビジネス・モデルを構築するのかを具体的な事例をもとにお伝えします。

1. ビジネスモデルキャンバスとは
2. ビジネスモデルキャンバスを用いた事例紹介
   1. ビジネスモデルと戦略との関係性
   2. B2BビジネスにおけるIoTビジネス・モデルの事例
   3. B2CビジネスにおけるIoTビジネスモデルの事例
3. IoT時代における世界観とは
   1. 世界観の概要
   2. 製造業はソフトウェア産業化する
   3. IoT時代における新規事業開発のあり方
4. ビジネスモデルの描き方
• 質疑応答

第3部. IoT市場で自社のビジネスチャンスをいかに見つけるか

(2016年5月17日 15:00〜17:00)

モノのインターネット”IoT” (Internet of Things) が話題になっていますが、IoTの実態は今だ曖昧な部分が多いのが実情です。しかしIoTに関わる技術開発は日夜覚ましい勢いで進み、時間ともにIoTの実態が見えてくると思われます。本セミナーではIoTの本質を理解した上で、IoTのビジネスチャンスの捉え方を豊富な事例を使って、IoTビジネスをリードする現役コンサルタントがお伝えします。さらにIoTの特性、特に業界横断的な側面などに留意した参入方法を解説します。各業界、企業の特性別の参入戦略の切り口、ビジネスモデルアイデアなどを、質疑を通じてご紹介します。

1. IoTのコンセプト普及の背景とIoT市場の特性
   1. IoT市場の一般的な認識とその問題点
   2. IoTと言うコンセプトが普及してきた背景
   3. IoT市場の特性
2. IoT市場のビジネスチャンス発見の2つの着眼点と参入方法
   1. IoT市場のビジネスチャンス発見の2つの着眼点
   2. IoT市場参入への2つの参入方法
3. IoTの最大の変革点は「ユーザーがIoTのサービス提供企業に対して交渉力を持ち始めること」
• 質疑応答