日時
- 2016年4月12日 10時00分〜 2016年4月12日 17時00分
開催予定
プログラム
B to B企業では直接の顧客のみならず、その先の顧客、つまりB to B to Cのニーズを反映した商品開発・提案が求められています。声になっている顕在ニーズはすでに他社も知るところであり、顕在ニーズばかり拾っていては横並び競争から抜け出せません。独自性発揮のためには潜在ニーズをいち早く察知し、開発につなげていくことが重要です。 本講座ではB to B to C視点の潜在ニーズ発掘の考え方と方法論を学びます。
- 潜在ニーズの種類と探索アプローチ
- 利用者となる顧客を研究する
- マクロ環境分析による将来ニーズの推定
- 現場観察の進め方
- 顧客プロセス分析で、顧客が気づかないニーズを探る
- インタビューでの潜在ニーズの掘り起こし方
- 上位ニーズ分析で真のニーズを探る
- B to B to Cの提案書作成と提案
- 技術サービスによる利用者の情報収集
- 提案開発の体質化
- 質疑応答
会場
受講料
- 1名様: 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
- 複数名: 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 45,000円(税別) / 48,600円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 54,000円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 97,200円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 145,800円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。